客户经理“135”工作法之五步骤操作在客户经理工作平台中的具体应用.pptVIP

原统计方法 通过客户经理工作平台（原版）中的“营销查询分析-客户查询分析-客户类型信息-结构”模块（如下图所示），分6次（1-6月份）逐月查询各业态的销售数据，再经过自制EXCEL表格进行汇总运算，方能得到各业态的具体销售数量。此法费时费力，而且稍一疏忽，很可能就还会发生数据运算错误的事情。 现查询方法 点击客户经理工作平台（升级版）中的“分析-客户分析-客户分类销售情况一览表”模块，就可以准确获得所要的销售数据。 客户经理“135”工作法之五步骤操作—计划 作业目的： 应用分析结果，结合上级要求，明确月（周）客户、品牌、市场工作重点，制订工作计划，为实施提供依据。 工作要求： 1．根据市场分析，自主确定销售目标。 2．结合品牌培育方案，制订本片区宣传推广执行计划。 3．拟定客户拜访计划 4．每月初制订月度工作计划，并分解到每一周，形成周工作安排。 5．每周五将下周的工作任务安排到每一天。自主安排工作时间、内 容和对象。 6．掌握信息系统操作方法和相关工具。 客户经理“135”工作法之五步骤操作—计划 通过客户经理工作平台“计划”模块，及时知晓“市场经理月工作计划和周工作安排”，并结合“分析”中找到的“三要点”存在的主要问题和原因，生成客户经理月工作计划和周工作安排，并制订客户拜访计划。 市场经理月