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第七章 进出口合同 第一节 交易磋商 第二节 进出口合同 第三节 进出口贸易的一般业务程序 第四节 进出口合同的履行 第一节 交易磋商 一、含义 进出口合同的磋商简称交易磋商，又称贸易谈判或业务洽谈，是指买卖双方就一笔交易的有关问题进行协商，通过调整和协调各自利益，谋求妥协，从而使在双方都感到有利的条件下取得协议。 具体可通过书面、口头或网络方式进行。在实际业务中，交易的成败取决于磋商工作，合同是磋商一致的结果，磋商是合同的前提和依据。 二、一般程序 分四个环节 ㈠询盘 （Inquiry） 含义：又称询价，是指一方为购买或销售某项商品而向对方就有关交易条件提出询问。可问价格，也可问其它交易条件。 方向：可由买方发出，也可由卖方发出。 法律效力：对询盘人和被询盘人均无法律约束力，且不是每笔交易磋商的必经步骤。但它是一笔交易的起点。 第一节 交易磋商 ㈡发盘（Offer） 1、含义：又称报盘、发价、报价，是指国际贸易活动中谈判的一方通过口头或书面形式向另一方提出各交易条件，并表示愿意按所提条件达成交易、签订合同的意旨。 发盘是交易磋商必经的环节，具有法律约束力。 发盘多由卖方发出，也可由买方发出，此时称“递盘”（Bid）。 2、有效发盘的条件 ⑴