SWOT的应用及案例分析.doc

SWOT的应用 　SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称，见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。　　　　　　　　　 　　一、应用于企业的品牌生命周期管理 　　　　例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率也较高，所以应当采取继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的；　　　　 　　　　　　　　　　图2 空调各品牌的生命周期管理（数据源：CNRS99.7-99.12） 　　表1 空调各品牌的原始数据表 序号 品牌 现有份额 预购份额 预计成长率 品牌 现有份额 预购份额 预计成长率 1 品牌A 11.3 12.1 6.4 品牌W 0.8 1.3 75.3 2 品牌B 9.8 12.4 25.9 品牌X 0.6 0.3 -53.6 3 品牌C 9.1 9.5 4.6 品牌Y 0.6 0.4 -32.1 4 品牌D 6.3 4.9 -22.4 品牌Z 0.5 0.1 -85.9 5 品牌E 6.2 6.0 -3.1 品牌AA 0.5 0.0 -93.9 6 品牌F 6.0 19.6 225.2 品牌AB 0.5 0.5 10.3 7 品牌G 6.0 5.4 -10.4 品牌AC 0.5 0.4 -21.2 8 品牌H 4.9 2.9 -40.7 品牌AD 0.4 0.4 -6.9 9 品牌I 4.5 3.9 -13.6 品牌AE 0.4 0.2 -60.6 10 品牌J 3.0 1.0 -68.3 品牌AF 0.3 0.6 70.7 11 品牌K 2.9 0.4 -87.2 品牌AG 0.3 0.3 8.4 12 品牌L 2.3 1.0 -55.0 品牌AH 0.3 0.3 3.4 13 品牌M 2.3 0.5 -78.1 品牌AI 0.3 1.3 384.1 14 品牌N 1.9 1.0 -43.9 品牌AJ 0.2 0.0 -86.9 15 品牌O 1.6 1.0 -34.5 品牌AK 0.2 1.0 404.4 16 品牌P 1.3 0.9 -29.1 品牌AL 0.2 0.1 -37.0 17 品牌Q 1.3 0.3 -73.7 品牌AM 0.1 1.3 1068.9 18 品牌R 1.0 0.9 -10.6 品牌AN 0.1 0.2 116.7 19 品牌S 1.0 3.3 246.7 品牌AO 0.0 0.1 609.2 20 品牌T 0.9 1.2 29.7 品牌AP 0.0 0.2 21 品牌U 0.9 0.3 -69.8 Others 7.8 0.5 -93.8 22 品牌V 0.9 2.0 127.7 　　　　金牛类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率较低，所以应当采取开拓新市场的策略，寻求更多的市场机会点，避免人多路窄最终受到挤兑的尴尬境地； 　　问题类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而预计市场成长率较高，所以应当采取产品开发的策略，即怎样更多地去让人们认识到本产品的最大效用； 　　狗类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而预计市场成长率也较低，所以应当采取多元化的策略，避免单一产品单一经营所可能导致的全面亏损。 　　二、应用于企业的区域战略管理 　　　　例如通过对肠胃药品牌A区域市场发展的SWOT分析，在此运用CDI（Category Development Index，品类发展指数）和BDI（Brand Development Index，品牌发展指数）两个指数来进行SWOT分析，由此可以得到： 　　　　强势区域，即高CDI高BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况良好，且处于相对成熟市场，显示较高的投资回报； 　　　　相比较好区域，即低CDI高BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况同样良好，但由于这些区域处于相对低发展市场，所以市场开发价值不是很大； 　　　　薄弱区域，即高CDI低BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展欠佳，但由于处于相对成熟市场，显示一定的市场潜力，品牌在该市场具有发展空间； 　　　　可以放弃或不需太多投入区域，即低CDI低BDI区域，肠胃药品牌A在这些区域的品牌发展状况同样欠佳，且由于处于相对低开发市场，市场开发潜力相当低。　　　　　 　　　　剩下的北京、西安、郑州、南昌、南