《你的人脉价值百万》[完整版].docVIP

你的人脉价值百万 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 前言 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 更新时间2010-8-3 13:47:48 字数：807 　很多人只知道比尔·盖茨今天成为世界首富的原因，是因为他顺应了世界知识经济发展的大趋势，还有他在电脑科技方面超人的智慧和执著，但是还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨拥有相当丰富的人脉资源。比尔·盖茨创立微软公司的时候还是一个年轻的大学生，他在20岁的时候就与商业巨头IBM公司签到了一份大单。他怎能钓到如此大的“鲸鱼”？原来比尔·盖茨的母亲曾是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长是理所当然的事，这就是人脉带来的效益。 　　美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“一个人的成功，15％可以归功于他的专业知识，85％却要归功于人脉关系。”这绝非夸大其词，因为人的本质就是社会关系的总和。所以你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。能成就大业者，除了要有一定的业务知识，更为关键的还是他拥有广阔的人脉资源。现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸现，人脉资源的地位也越来越高。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。” 　　谁拥有人脉，谁就能赢得胜机。善用人脉关系，已经成为社会的一种“潜规则”。对于人们来说，不断扩大自己的人脉网络已经成为提高自身竞争力、开拓事业版图的一种重要手段。如果处理不好人脉关系，则会给你的人生带来很大的障碍，甚至造成很大的损失。所以，人脉就像一把双刃剑。人脉关系是一个人一生应该好好“维护”的，也是一个人一生中最应该好好“利用”的。 　　本书在充分阐述人脉的巨大价值的基础上，环环相扣详细探讨了如何克服自我内在的消极因素搭建人脉，修炼自我品质经营人脉，通过策略和口才拓展人脉,以及如何善用人脉为自己创造利益,并规避人脉中的各种陷阱,帮助读者有选择地构建适合自己风格和特色的高能量的人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇,创造成功人生。 　　著者 　　2007年3月 第一章 人脉——你的生存之本（1） 更新时间2010-8-3 14:14:51 字数：5619 　你储藏你的“人脉基金”了吗 　　中国素有把风水宅地称为“龙脉”一说，秉承其意，那“人脉”即是能给你成功、给你好运的相互交织的人际关系网络。人脉，可谓价值百万！从你生命开始的那一天，你就和它打着交道，它是你生存的支点，没有这个支点的存在，你的生存状态将失去平衡，更谈不上辉煌灿烂。所以，有人把人脉比作钱脉、机遇、运气、资源……它确实名副其实——人脉的价值不可估量。那你注意到身边这么重要的资源吗？你储藏你的“人脉基金”了吗？ 　　人类社会就像万花筒，人脉网中出现不同类型的人也就自然而然。参考Cheers杂志采访到的8位业界精英的说法，我们归纳总结出如下5种类型： 　　1.铁齿型 　　这种人通常都很有工作实力，做事有自己的一套，喜欢单打独斗，缺乏团队合作意识。 　　2.软脚型 　　软脚型的人比较内向,不善交际，经常错失与朋友交往的机会，生活空间狭小，朋友甚少。 　　3.腐烂型 　　属于腐烂型的人，对人脉关系有急功近利的不良倾向，只知道一味地从别人身上榨取，却不想自己能给别人多少。 　　4.全灭型 　　属于全灭型的人基本上人脉已经亮起红灯，这种人几乎没有什么人脉关系，周围人已经把他看透，因为这种人往往是用一种错误的观念经营自己的人脉。 　　5.和谐型 　　这种人一般善用交际，讲究分寸，处理人脉关系恰到好处，有很好的人缘。 　　以上这些只是大致的分类。但事实证明前四种人得不到人们的认可，我们适当提出一些建议，希望这四种人尽快找到自己的人脉入口，尽早储备自己的“人脉基金”！铁齿型的人应该注意适时地与别人分享你的经验，多帮助别人，多与人合作，这样可能事半功倍！软脚型的人虽然不善言辞，不善周旋，但可作为倾听者来得到对方的信任，有时无声胜有声。第三种人要改变对人脉价值估量的态度，正确地使用人脉，那样才会真正创造你所要的“利润”。第四种人则应多多进行学习，多多审视反省自己，重新组建你的人脉。 　　你想真正了解自己的人脉吗？你想真正发现自己储藏“人脉基金”的潜力吗？下面我们来做一个心理