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商务谈判中相关合同法律问题 一、商务谈判与合同 （一）商务谈判，是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括：货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 （二）合同，又叫契约，根据我国合同法的规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。其中自然人还包括个体工商户、农村承包经营户和个人合伙；法人还包括联营。 （三）二者联系：商务谈判的最终结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上是各方权利和义务的具体体现，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。因此，合同谈判就成为商务谈判中不可或缺的、重要的一个环节。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进谈判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，接下来在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。从此