合同签定履行中的风险与防范(上)讲解.doc

《合同签定履行中的风险与防范（上）》 主讲人：岳运生 引言： 今天讲座的这个题目叫“合同签订履行中的风险和防范”，很多观众都是搞企业的，搞企业的时候，我的很多客户来向我咨询的时候，也经常会有这样的疑问，有的是一种很无奈，我们跟客户签完合同以后，我们总是自己很诚信的履行合同，但是往往总被别人骗。要不然呢，就是觉得对方违约了，觉得对方没按合同办事，但是自己感觉，把合同翻出来一看，好像还没有办法怎么追究他，还有的情况呢就是，我感觉我自己很有理，那么打官司一打就输了，到底什么原因？ 我们分析一下，很大程度上，实际上还是那个合同签的不是那么很完善，对自己不是特别的有利，所以说才会导致上面这些情况的出现。我们就想中国这个讲座，能够让大家稍微地解决一些上面的疑问，让大家有个概念，在以后的经营活动中，在签合同的时候，我们能够签一份对自己相对而言，能够相对有利的合同。 第一部分??概述 我想第一个问题今天给大家发提纲，企业在经营中都面临哪些风险？我总结了一下，可能主要是三个方面： 第一个方面的风险，可能是自然风险。什么叫自然风险？碰到一些天灾人祸，汶川地震、南方雪灾这样的情况，刚好你有一个买卖合同，货物在运输途中，碰到雪灾，结果延误了，这都是可能碰到的一些自然风险。 还有一些就是商业风险，企业经营肯定有商业风险，那么主要的商业风险恐怕就是自己决策上的失误，有的决策上可能失误了，判断错误了，导致我的一些商业风险。另外就是说，假如一些买卖合同，那么由于对市场价格的预测不准确，我们本来想买完了之后，能卖一个高价，结果由于价格下降，导致自己受到损失，这都是商业上的风险。 还有一类就是法律风险。那么自然风险、商业风险往往有的时候，也是以法律风险的形式显现出来的，有的时候最后可能也落脚到法律风险上。举例来讲，刚才那个货物运输过程中遇到雪灾了，延误了，那么如果你签的合同里边，关于这样的情况有明确的约定，有对自己承运方有一个免责的条款，相对来讲对自己就有利一点，如果不然，又不会被认定成不可抗力，那你就可能承担违约责任，所以说最后就落脚到法律风险上。商业风险有的时候也是这样，很多时候，最后是以法律风险的形式显现出来的。 另外一个就是说，自然风险、商业风险，往往来讲，它是或然的、偶发性的，就是说你不可能经常判断错误，天灾也不是天天都有，都让你赶上，所以说这个概率相对来说比较小。但是法律风险不是，法律风险你只要在搞经营，那么你可能天天对外都要有合同，只要签的有合同，就面临着一定的法律风险，所以说这个法律风险是无时无刻不在的，另外来讲，法律风险一定意义上来讲，它还是相对可控的。不像自然风险、商业风险，那么有的时候你无能为力，但是法律风险，你如果风险控制好的话，那么可能会降低你的法律风险，那也是我们今天来听这个讲座的意义所在。 那么就是法律风险，大家平时也经常讲，我们可能经营过程中，会有这些法律风险，那么法律风险有哪些？法律风险不仅仅只有合同方面的风险，其实我们在经营过程中的法律风险，主要也是三个方面的风险： 第一个，刑事责任风险，大家听起来可能觉得比较远，我平时搞正常经营，怎么还能承担刑事责任，其实这个刑事责任风险也无处不在，那么我们统计了一下，我们国家的刑法里边，关于单位犯罪的，大的罪名就100多条，不算其中小的罪名。就是说，你只要在日常经营中，如果自己注意不到，就有可能触犯100个法律的刑法罪名，有一些罪名，说句实在话，我要是不把刑法翻出来看看，有的时候我都不清楚，我平时也很少碰到。 举个例子，有一个罪名叫国有企业工作人员签订履行合同失职被骗罪，这大家听起来挺有意思，被骗了是犯罪，当然它这个犯罪构成有一些严格的规定，要达到的一定的数额，造成严重的后果，但是毕竟有这样一个条文，而且这个条文我们国家有一些国有企业的工作人员，曾经被用这个条款追究过刑事责任的。 另外还有一个例子，这个是我们所里边自己办的一个案件，我们的一个客户，天津的，他是一个民营企业，他是做这种食品、食品添加剂、调味品，进口的，他是一个食品公司，都是从国外进口这些东西，他进口的这些食品类的种类就特别多，调味品的种类也特别多，那么进口大家都知道，是要上关税的，那么不同的种类，关税的税率不完全一样，他每年从国外进口的这些食品、调味品、添加剂，可能有几百种，他自己肯定对这些种的税率不是特别的清楚，另外所有这些做进口的这些企业，有的时候为了方便，他把报关的这道程序，基本上他外包出去，就是说他只负责从国外订货，是国内的销售，关于进关、报关、上关税，所有这一套，一般都会外包给一个报关公司，这个在国内都很常见，那么报关公司每年时候为了节约成本，他每年都会在年初的时候，在上一年度年末的时候就开始招标，我第二年度进口的计划是什么，种类是什么，那么招标报关公司，那家公司给出的价低，他用那家公司。结果最后他是被以走私罪追究