第三章关于直销.pptVIP

关于直销 3.2 当前的发展形势 3.3 知名企业介绍 3.4 直销与非法传销的区别 3.5 关于立法 3.1 直销的概念、原理、优势 关于直销 3.1 1、直销(Direct Selling)概念： “直销”在国际上成为“传销”在我国98年以前也成为“传销”，在98年以前和现在已然有人利用这种销售方式，搞非法传销、非法融资坑害广大人民群众及消费者，但是我国一个泱泱大国人口众多，经济条件相对落后，传统文化非常适合这种销售方式，很多人不能真正的了解这种销售方式，很容易上当受骗所以党中央在98年4月21日英明决断，禁止非法传销，打击传销。从此那些合理合法的销售方式名称全部改为“直销”，“传销”的名字就变成了“非法销售”的代名词。销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提”取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 第四章 简单奖金制度举例 4.1 销售折让 4.2 级差奖 4.3 碰对奖 4.4 分红 第五章 直销公司的运作流程 一、直销公司管理框架 二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图表 三、报单流程 备注：基本的框架及运作模式 第九章 直销界术语 1、编号：会员在网络中的唯一标识。 2、报单：会员注册或购物的过程。 3、推荐：即介绍的行为。 4、介绍：介绍他人成为会员的过程。 5、指导：推荐的另一种说法。 6、发展：即介绍的行为。 7、发展团队（网络）：不断推荐新成员，使网络不断增大的工作。 8、开发市场：在新的地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。 9、直臂：自己的直接下级。 10、直推：直接推荐会员，使其成为自己的直接下级。 11、安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人安放在某个位置，这种过程叫安置。 第十章 各种奖励计划结构特征 10.1级差奖计算模式 10.1.1 业务逻辑描述 10.1.2 业务逻辑结构 10.2 代级奖Ⅰ（多线定额借分） 10.2.1 某公司奖金计划简述： 10.2.2 多线定额借分的形式和方法： 10.3 双赢加级差模式 10.3.1 级差奖分配方案 组织建设奖 同级培育奖6%（换算成100%进行计算） 10.4 代级奖Ⅱ（小组合格） 10.4.1 奖金简介 10.5 碰对奖 10.5.1 奖金规则： 10.6 奖励计划 第十章 各种奖励计划结构特征 级差奖计算模式 10.1.1 业务逻辑描述 级差奖是依据会员的级别所得奖金比率之间的差额进行奖金分配的一种计酬方式。在对级差奖进行计算时，要确定每个会的级别和业绩，例如以会员的一定业绩或者是团队拿出的部分业绩作为计算的基础，再根据其级别比率之间的差额按一定的关系进行传递，如推荐关系；最后根据业绩和传递关系对不同级别会员的分配比例差额进行奖金分配。 例如：以A的业绩100为计算基础，A的分配比例是10%，B的分配比例是25%，C的分配比例是40%，D的分配比例是55%；D推荐C，C推荐B，B推荐A，则A的级差奖是：100*10%=10；B的级差奖是：100*（25%-10%）=15；C的级差奖是：100*（40%-25%）=15；D的级差奖是：100*（55%-40%）=15。 中国最大的资料库下载 * 2、直销的原理：直销原理非常简单就是利用人于人之间的关系来销售产品，“一个人的朋友是有限的，朋友的朋友是无限的”。这样就形成了一个巨大的销售网络，省去商品流通的环节然后再根据每个人销售的业绩，用一种科学的计算方式分配省去流通环节所沉淀下的利润。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家─总代理─省代理─市代理─批发商─商店─消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂─直销商─消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管