阔景洋房认筹方案.docVIP

工作联系函 致To 冯部长 抄报Cc 李总 由From 深圳星彦（郑州）公司 日期Date 2007－3－16 编号No. CJ页数Pages 10 主题Sub 铭基·凤凰城一期阔景洋房认筹方案 签收： 铭基·凤凰城一期阔景洋房认筹方案 认筹目的 通过认筹，提高市场对项目的认知度； 进行目标客户积累； 进一步了解客户的主要来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据认筹状况对价格进行合理调整； 通过认筹，进一步确定后期营销策略，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传推广。 执行方案 1、认筹时间 建议自方案确定后加强对阔景洋房进行宣传，增加前期优惠申请数量，4月7日（星期六）正式接受认筹。 2、认筹地点 铭基·凤凰城市内销售中心 3、认筹方式：认筹采用排号的方式，客户需到现场填写认筹单据并领取VIP卡： 采用按序号认筹的方式，认筹时确定VIP选房顺序号； 认筹诚意金为5000元； 认筹以凤凰会的名义认筹，所开具的单据及凭证均以凤凰会的名义进行； 交纳诚意今后并签订VIP优先认购权证，领取相应的VIP贵宾卡，并赠送精美礼品； 为形成选房时的抢购气氛，选房当天通知所有VIP客户同时到场，并按VIP卡的顺序进行选房。 4、优惠方式 优惠方式采用两次分开优惠 第一次：认筹优惠 正式接受认筹前签订优惠申请的客户在当天可享受5000抵 10000元； 正式接受认筹后100名VIP客户享受5000抵8000元； 正式接受认筹后100名以后的VIP客户享受5000抵7000元。 第二次：解筹当天的优惠，凡解筹当天到场的客户均可享受5000元购房优惠 5、解筹时间（正式认购时间） 2007年6月 6、认筹价格（均价制定见附件二） 对外均价3400-3600元/平方米，具体价格在选房前再进行制定与公布。 解筹条件 现场销售中心包装完毕，解筹活动在现场销售中心举行； 现场销售中心大沙盘制作完毕； 销售中心前广场铺设完毕，需要地面硬化，安排固定的停车场，并中止绿化； 阔景洋房需要设置两套样板间，暂定在3号楼上的三层三房、四房各一套； 取得预售许可证件，在解筹后一周后开始签订购房合同； 工地现场包装，包括：围墙、楼体、展板等。 认筹物料（认筹单及收据见附件一） 精品雨伞150把，精品磨砂杯150套； VIP认筹卡300张； “阔景洋房”VIP优先认筹权证300份（四联无碳复写纸）； “阔景洋房”诚意金收据300份； 新的阔景洋房户型单张5000份 推广计划 根据一期的推广情况，制定以下阔景洋房解筹前推广计划： 报纸推广 报纸推广主要以晋城晚报、日报两种媒体为主： 时间 报纸 版面 内容 3月2 日报 A4整版 全新阔景洋房4月7日正式接受优惠登记 3月29 晚报 A16整版 全新阔景洋房4月7日正式接受优惠登记 4月4日 日报 A4整版 阔景洋房买点宣传 4月18日 晚报 A16整版 阔景洋房买点宣传 4月25日 日报 A4整版 阔景洋房——5.1风情节活动宣传 4月26日 晚报 A16整版 阔景洋房——5.1风情节活动宣传 5月10日 日报 A4整版 阔景洋房买点宣传 5月23日 晚报 A16整版 阔景洋房买点宣传 6月6日 日报 A4整版 期待6.16日—阔景洋房正式开盘 6月13日 日报 A4整版 阔景洋房正式开盘信息 6月14日 晚报 A4整版 阔景洋房正式开盘信息 户外广告 时间 位置 内容 3月26 人民广场 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26 文博路口 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26 高速路口 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26 高平 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26 阳城 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26 现场广告牌 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 3月26日前 销售中心 铭基·凤凰城全新阔景洋房4月7日正式接受登记 5月24 人民广场 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24 文博路口 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24日前 高速路口 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24日前 高平 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24日前 阳城 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24日前 现场广告牌 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 5月24日前 销售中心 铭基·凤凰城全新阔景洋房6月16日全城发布 短信群发 结合认筹和解筹的信息针对认筹客户及移动号段的客户发送短信群发，