自学考试普通心理学串讲资料专用课件.ppt

产品精讲与销售逻辑 课程目标 通过90分钟课程的学习，让学员熟练掌握太平银保主打产品的基本形态和销售逻辑，进一步提升产品销售的专业知识和技能。 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 课程大纲 一、太平银保产品介绍 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 产品介绍的要点 用最简洁的语言，在最短的时间内介绍产品 先讲利益，吸引客户；再利用发问，寻找需求点 快速切入重点，沟通到位即可 穿插赞美，不断发问， 掌握客户资料 建立信任，拉近距离 用封闭式的问题引导客户说“是” 把所有客户想问的问题都说在前面 不给客户太多提问的机会 3、健康保障角度—— “我们现在正在推广“健康理财”的业务，理财保障还可附加大病、住院医疗等健康产品，很实惠，我给您讲讲吧。” 4、意外保障角度—— 我们这个产品还有3倍的公共交通意外保障，就是在您获得稳定收益的同时，您还拥有15年高额保障。彰显身价又可照顾家人，一举多得多合适啊！ 一分钟产品讲解 这是一款太平盈盛c两全分红型保险，假如您每年投入1万元的话，第二年开始您就可以领取基本保额的10%也就是1000元的生存金了，你只要交10次，就可以拿15次，交的少领的多，而且每年还有分红，抵御通货膨胀，还可附加15年的大病保障呢。 您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好理财计划了，无论是养老储备还是教育金储备或医疗保障，都是不错的选择，您是办理1万元还是2万元呢？ 课程大纲 一、产品概述 二、盈盛C产品精讲 三、盈丰C产品精讲 四、喜盈丰B产品精讲 五、演练 六、结束语 盈丰C产品销售逻辑 先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款很好的理财产品吧？（接触） 这款产品是收益稳定安全无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还多给您一次满期红利，复利计息，时间越长收益越高。（产品利益引导） 无论是给孩子准备教育金、婚嫁金，还是给自己攒养老金，这款产品最适合了。您再多交100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保证10年不得病。再说了，一天也就两毛多，给自己一份安心，多好！ 万一中途需要急用钱，您还可以选择保单质押贷款，很方便又不影响分红。（提升产品价值及服务） 既然是理财，长线是金短线是银，肯定是时间越长收益越高，最重要我们的产品除了稳定收益还可附加多重保障。（再次肯定产品价值） 您看您办理3万还是5万？身份证给我我帮您填单，您只要签个字就好了！ （促成） 一分钟产品讲解 先生，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。 这款产品是针对目前经济形势而特别推出的，安全无风险。既有固定收益又有年度红利，到期还给您一次终了红利，时间越长收益越高。您再多交100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想得病，但谁都不敢保证10年不会得病，您说是吗？ 您是办理3万还是5万？ 课程大纲 产品介绍 盈盛C产品精讲及逻辑 盈丰C产品精讲及逻辑 喜盈丰B产品精讲及逻辑 演练 结束语 喜盈丰B产品形态 课程大纲 产品介绍 盈盛C产品精讲及逻辑 盈丰C产品精讲及逻辑 喜盈丰B产品精讲及逻辑 演练 结束语 * ——太平银保新人衔接培训课程—— * ——太平银保新人衔接培训课程—— 在售产品介绍 生命保障 财富定寿 附加定寿 附加豁免 保险费定寿 家得乐购房 贷款定寿 盈盛B/C/D 财富附加两全 福满堂D 盈利多2007 投连A/B/C 盈丰C/D 喜盈丰 喜盈丰B 财富成长型年金、 英才大学教育金 财富医疗、 附加安心 住院津贴、 附加安顺住院医疗 附加喜盈康、 安益B2007 保障计划、 附加安康重疾 真爱健康 完全保 航空意外保 财富 附加意外 两全保险 年金 定期寿险 健康保障 意外保障 与客户沟通的主要理念 当一个人的收入达到一定水平后，生活品质与收入高低没 有关系，主要与你的规划有关! 给孩子一份保障是对孩子的爱心，不要让孩子输在起跑线上 家庭理财需要平衡，保险是家庭风险的“守门员”，帮助您 守住全家人生活品质的底线！ 保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道! 保险是收入的保障,是资产的保证，是生命价值的体现! 投保年龄：出生满60天-60周岁 保险期间：15年 交费期间：10年 缴费方式: 年交 保险金额：每份1000元，2份起售 保险责