微观市场的营销与管理课件.pptVIP

Training Information 现代医药企业 微观市场的营销与管理 给你一个成功的阶梯 积极的心态 马上行动 时间管理 良好的人际关系 明确的目标 身心健康 良好习惯 求知创新 成功属于你 ! ! 微观市场开发的总体思路 我们在 哪里？ 我们要 去哪里？ 我们如何 去哪里？ 当我们到达时， 怎样才能知道？ 区域市场 分析 目标设定 策略制定 计划的执行、 监督与控制 3 微观市场分析 你的市场有多大？ 怎样进行市场细分？ 竞争对手分析? 市场环境分析? 如何发挥自己的优势并抓住机会？ 区域市场的大小 从患者总数计算总需求大小 从总销售额计算区域市场价值 按目标医院的数量、医院的门诊量、床位数 计算患者的总数及按月购进额计算市场总值 实际常用------目标医院推算法 床位 日门诊量 月购进额 该类药占总销售额 A级目标医院 》500张 》1500 》500万元 B级目标医院 200~500张 500~1500 100万~500万 C级目标医院 《200张 〈500