关于聚美优品的品牌建构及其发展历程.docVIP

关于聚美优品的品牌建构及其发展历程的研究 --时尚品牌的文化解读期末作品 简介： 聚美优品是中国第一家也是最大的化妆品特卖商城，聚美优品创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。在2010年团购网站如雨后春笋般纷纷冒出来的“千团大战”期间，聚美优品首创“化妆品团购”模式，每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。而聚美二字又寓意着：聚集美丽，成人之美。其愿景为“让变美更简单”。 目标客户： 1、性别：女性 2、年龄：聚美优品网站客户主要为18-39岁的群体，其中19-30岁为最核心用户。据统计，聚美优品网站的女性用户约占70%，男性约占30%。访问网站的大部分人群为女性。 3、职业：办公室白领和学生 4、学历：学历集中在大学生和研究生水平，呈现高素质 5、收入：受教育阶段的学生收进几乎为零，而处于IT行业，金融行业的某些女性的收入往往又能达到一个比较高的水平。 聚美优品的消费群体主要是热爱美丽的女性。众所周知，女性在消费方面总是有源源不断的需求，对美有坚持不懈的追求，化妆品总是拥有巨大的市场。 广告策划： 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章。 2011年7月，陈欧联袂韩庚代言广告地铁。2012年“我为自己代言”的系列广告大片由聚美优品CEO及创始人陈欧亲自出镜为公司拍摄，引起80后、90后强烈共鸣，网络上掀起“陈欧体”模仿热潮。 大凡能够作为广告代言人的都拥有天使般的面孔，魔鬼般的身材，当然了，这只是针对女性代言人而言，而对于男性代言人而行，他首先形象一定要好，换句话说就是一定要帅，然后要阳光，要成熟，要稳重或者别的什么等等，这些条件陈欧都符合，由他来做聚美优品的代言人再合适不过，毕竟有谁会不喜欢一位年轻有为的企业家呢。前不久京东创始人刘强东与奶茶妹的高调恋情被曝光后，众网友对此事件莫衷一是，尽管如此，京东的销售量却是有增无减，不得不说这也是一种行之有效的营销方式。总之，广告代言人一定要有得天独厚的条件，诸如天时、地利、人和。而品牌营销一定要有自己的特色，一定要有所创新，另辟蹊径，并让同行业的其他品牌无法超越才能让受众对其印象深刻，甚至赞不绝口，并产生一种拥有它就等于拥有了一份独一无二的优越感的潜意识。对我个人而言，我是比较喜欢有故事的人，也许大多数人和我一样。因此会不断去了解这样的广告词背后是一个怎样的品牌，这样的品牌背后又是一个怎样的企业家创始人，也正因为如此，聚美优品开始被更多的人所熟知。 之前关于聚美优品卖假货的谣言传的沸沸扬扬之时，公众一度对聚美优品产生了怀疑。而后聚美采取了非常有力的措施，通过警方的介入调查证明了谣传者与聚美没有半毛钱的关系，及时与谣传者撇清关系，并在假货的质疑声下，聚美联合多家知名品牌成立了中国化妆品电商真品联盟。在自身不值得信任的时候，就需要借助权威的平台为自己证明，于是聚美借助国家最具权威的舆论喉舌——《新闻联播》，使其对聚美优品及“真品联盟”做出了长达18秒钟的中肯报道。在此事件过后，公众对聚美优品也算是百分百放心了。此次公关危机也因此被成功化解了。 第一眼看到聚美优品广告片的时候，我就对其印象很深，可以说被震撼到了，甚至也可以说它感动了我，之后我曾不止一次地和同学们讨论过该广告片，同学们都赞不绝口，甚至还有将其铭记于心的。相较于一般的广告片而言，它没有将其营销目的非常裸露地表现出来，它通过不同的镜头切换将广告所要表现的内容以一个个小故事的集合体呈现出来。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到六亿元的突破，牢固地占据中国美妆类电商第一站的领航地位。而2013年的广告片在此程度上又有所创新，由陈欧携手魏晨发布2013年全新励志大片“光辉岁月——我为自己代言”，“陈欧体”谱写成歌，由魏晨倾情献唱，微电影、MV等多元素的融入为其增粉不少，再次唤起年轻人励志信仰。 二者的主题都很明确，皆为励志，传递正能量。这让每一个看过该广告片的人都对其过目不忘。“如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，又怎会懂得要多努力才走得到远方；如果梦醒不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会晓得执着的人拥有隐形翅膀。”社会发展迅速，但人们压力倍增，不堪其重，早已将最初的梦想搁浅，蓦然回首时却不知道梦想又遗落在了何方，广告触动了人们内心的那份柔软与曾有过的遗憾，亦或坚定了那些正在成长路上苦苦追求梦想的梦想实现家们。不得不说，聚美优品的广告策划做得非常出色，非常精彩。广告界曾多次将此策划作为成功案例来讲解。 聚美优品