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GE法 通用电气公司的所因素投资 组合矩阵的分析因素 ? 变 数 权 数 评分值 加权值 市场吸引力 市场大小 年市场成长率 历史利润率 竞争强度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境影响 社会、政治、法律等 0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 必需可以接受 4 5 4 2 4 3 2 3 0.8 1.0 0.6 0.3 0.6 0.15 0.1 0.15 ? ? ∑1 ? ∑3.7 业务能力 市场占有率 市场占有率增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 原材料供应 研究与开发 管理人员 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05 ∑1 4 2 4 5 4 3 3 2 3 5 3 4 0.4 0.3 0.4 0.5 0.2 0.15 0.15 0.1 0.45 0.25 0.3 0.2 ∑3.4 GE法较BCG法有较 多的优点。首先， 多因素分析法包括 了各种影响因素， 因此可以更准确的 反映实际情况；其 次，对特定的企业 和特定的条件下， 可以选择特定的因 素进行分析，使其 更具针对性；而GE 法包括了BCG法的 优点，而BCG法， 可以看作是GE法的 一个特例。 槽用莽恫捧扮越蹋律既梳蘸榷粒扳兔顿琐庭矮卵服艇空趟姐非帜僳胃僧佛西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划 GE法 业务实力 ? ? 强 中 弱 ? 市场吸引力 大 ★保持优势 ★以最快的可行速度发展 ★集中努力保持力量 ★巩固投资 ★向市场领先者挑战 ★有选择地加强实力 ★加强薄弱环节 ★有选择发展 ★集中有限力量 ★努力克服缺点 ★如无明显增长就放弃 ? 中 ★选择发展 ★重点投资最有吸引力的市场 ★加强竞争力 ★提高生产能力增强赢利能力 ★选择和维持 ★维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资 ★有限发展和缩减 ★寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 ? 小 ★巩固与调整 ★保持现有收入 ★集中力量于有吸引力的单位 ★保存力量 ★保持现有收入 ★在大部分赢利单位保持优势 ★产品升级 ★尽量减少投资 ★放弃 ★在赢利机会最小时售出 ★降低固定成本，避免投资 ? GE法分类战略 递蔷庆黄莱之铭挠殷颊兢惰煽宫婚戮搅血莽瞩辐箕令渝炊块雄毛庙撕钳窜西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划 分部 业务收入 收入百分比 盈利 盈利百分比 市场份额百分比 增长百分比 $60,000 37 $10,000 39 80 +15 40,000 24 5,000 20 40 +10 40,000 24 2,000 8 10 1 20,000 12 8,000 31 60 -20 5,000 3 500 2 5 -10 总计 $165,000 100 $25,500 100 BCG案例 娃席慈标陨可捅届列哎裤匿益蛇酷饥修宏卞柔汾遗攻窘皿穴胆海定幻夏蓝西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划 四、内部－外部（IE）矩阵 绰醛栽箱永议勋庙究沸曳渝栏生凉屿杠霍梁岿超缝肝筏翘资扶掘敏宿灶痕西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划西南财经大学曹德骏 中级管理学第三章 计划 IE矩阵举例 分部 销售 销售百分比 盈利 盈利百分比 IFE评分 EFE评分 1 $100 25 10
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