3.成功的五大要点和三大系统.ppt

二.一流的沟通能力 转盘道法则，沟通从心开始，不争辩，学会聆听，找准切入点. 一般沟通方式：当面沟通；电话沟通；email沟通三大块 沟通分为三种：对上沟通；平行沟通；和对下沟通 沟通的态度：要主动积极，语气要温和谦恭，内容要简单明了 沟通的时间：要有效选择，下班后或有充足的时间，对工作不 产生影响，也可以更放松地增进感情。 八字方针： 赞美、认同、影响、改变 三.过硬的产品知识和有效的话术处理能力 展业中的核心。 人人必需掌握的基础知识，熟练到运用自如《兵来将挡，水来土掩》 专注→专业→成功 四.加强观念疏通 销售保险就是销售观念 工作之余要多看一些有关观念方面的书籍 观念通一通百通，观念一变天地宽！ 五.广结善缘，加大拜访量 朋友多了路好走， 格局要大。 寿险无捷径访量定输赢 行动力决定命运 坚持不懈！ 三大系统 一 信念系统 相信；专注 《西游记》 《长征》 信仰《圣经》 不患得患失不朝三暮四感情专一，不达目的誓不罢休 想法→相信→目标→计划→行动→信念→行动 二 目标系统 学会列名单，有了名单就有了方向 切实可行，目标明确，图片化；可视化；可操作性 短期；中期；长期。/周/月/年计划 欲得其上必得其中，欲得其中必得其下 目标管理，把目标管理好！ 锁定目标！ 三 自我管理系统 自律。诚实守信，多付出！ 时间安排，守时 注重细节，懂得配合 多说商量的话，少说命令的话！ 懂得控制自己的情绪，心态调整 多用情商少用智商 严于律己，身体力行。 结论： 做保险的过程就是:学→做→悟→教的过程 成长自我永记六字:仪﹑诚﹑涵﹑衡﹑势﹑越 展业成功之处在于:不要着急！善于聆听！ 攻心为上！处事稳妥！ 成功精髓: 把复杂的事情简单化，简单的事情重复做， 重复的事情坚持去做！！ 成功的秘诀： 〈反复不断地去训练自己去提升自己〉 行动！ 行动！ 再行动！！ 永不放弃！ 永不放弃！ 永远不放弃！！ 点燃激情 成就梦想! 人生难得一次 搏! 最后衷心的祝愿每位伙伴在今后的展业中都能取得优异的成绩！ * * * * 一.做一个让人喜欢的人 把人做对！多微笑，心态平衡有涵养 要热情有随喜心，注重着装, 适当的幽默，诚信为先 《拼地图的故事》 营造良好的氛围 沟通无障碍 工作更顺畅 *