商务谈判第二章专用课件.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 第二章 商务谈判调研 商 务 谈 判 掌握谈判调研的目的和调研的内容 知晓商务谈判信息收集和整理的方法 理解认定谈判双方实力的方法 学习目标 能针对具体商务谈判项目确定信息调研的内容 掌握信息收集及信息整理的方法，能在实际谈判中完成谈判信息的调研 掌握谈判双方实力认定的方法，能在实际谈判中加以运用 能力训练目标 模块一 商务谈判调研的目的和内容 项目一 商务谈判调研的主要目的 谈判信息 谈判信息是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。 项目一 商务谈判调研的主要目的 是制定谈判 战略的依据 是控制谈判 过程的手段 是谈判双方相 互沟通的中介 谈判信息的作用 项目一 商务谈判调研的主要目的 知情 知彼 知己 谈判调研的主要目的 项目二 商务谈判信息的收集内容 客观环境信息 知“情” 市场环境信息 项目二 商务谈判信息的收集内容 对方的资信情况 对方的经济情报或商品情报 对方参加谈判人员的权限 对方的合作意愿 对方的谈判目的 对方谈判的最后期限 对方对己方的信任程度 谈判人员的个人情况 对方的谈判作风 知彼 项目二 商务谈判信息的收集内容 知己——了解自己 在谈判过程中，高估自己容易轻视对方；低估自己又容易怯场，被对方吓住。许多谈判者不能正确评估自身的实力，主要原因来自于不了解自己到底有哪些实力。 模块二 谈判信息收集的方法和途径 项目一 商务谈判信息收集的方法 01 02 03 检索调查法 直接调查法 咨询法 为了有效地搜集有关资料，谈判者可采用以下三种方法 项目二 商务谈判信息收集的途径 收集公开传播的有关信息 通过信，电交换收集信息 从谈判对手的雇员中收集信息 向有关单位索取信息 实地收集信息 从曾与对手打过交道的人中获取信息 委托收集信息 信息收集途径和方法的选择 参观国内外博览会和各种专业展览会获取信息 商务谈判信息收集的途径 模块三 谈判信息整理的方法 项目一 信息资料的整理 1 2 3 4 资料的评价 资料的筛选 资料的分类 资料的保存 谈判信息资料的整理阶段 项目二 信息资料的交流与传递 暗示方式 意会方式 明示方式 谈判信息的 传递方式 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该