任务五营销策略课件.pptVIP

任 务 五 制 定 营 销 组 合 策 略 营销组合策略的基本思考： 这个产品准备卖给谁？ 他们喜欢它的命名与功能吗？ 他们会不会喜欢这个产品的包装？ 他们觉得这个价钱合适吗？ 他们会到什么地方购买这个产品？ 他们在看、听哪些媒体？ 消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？ 哪些因素影响他们的购买行为？ 这个产品的竞争对手是谁？ 对手的策略是什么？ 产品策略 产品定位。 关键是在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。 要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略 价格调整； 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考， 使产品价格更具竞争力； 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何? 对销售渠道的拓展有何计划? 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 选择、整合渠道资源， 建立适合自己的渠道模式和网络。 促销策略 促销的目标和重点 主要的促销对象 促销组合策略的应用（广告、公关、销售促进、人员推广） 促销工具的主次及相互配合支持安排 不同阶段、不同地域市场、不同目标客户群及不同时间的促销策略 确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须着手准备在各个细分市场所采取的具体营销策略，以及确定相关的营销组合策略。所谓营销组合，就是企业的综合营销方案，企业根据自己的营销目标与资源状况，针对目标市场的需要对自己可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和合理的综合运用。其中的促销又包括广告、人员销售、营业推广和公共关系。 产品策略。阐述产品体系、品牌体系、品牌管理、包装体系、包装形式、包装设计等内容。 价格策略。阐述定价原则、定价方法、价格体系、调价体系等内容。 渠道策略。阐述渠道建设指导方针、渠道开发步骤、渠道网络架构、渠道激励措施等内容。 促销策略。阐述人员推销、广告、营销推广、公共关系的方式方法。 每一项具体的营销策略，其实都是营销策划上的战术运用，都是为同一个营销目标服务。在这段内容的撰写中，策划人员要特别注意一下几点： ?任何一项营销策略设计，都需要说明其目的和意义； ?具体的策略中，必须说明创意构思的来源，表现出创意构思的独特性和新颖性； ?策略的组合要适当，不能过多，也不能单薄，不能产生冲突，必须有效配合。 实训任务 * * 市场定位 价格 产品 促销 心理 消费者 渠道 市场定位通过营销组合策略来落实贯彻及实施! 营销组合策略4P 营销组合策略的写法 营销组合策略的写法 常见的营销策略 创意与构思 产品策略 寻找产品定位切入点，启动市场 改进或完善产品质量功能，增加市场生命 强化产品的品牌建设，树立品牌形象 调整产品的包装策划，迎合消费者的喜好 提高产品服务质量，留住消费者的购买了 价格策略 以价格为竞争力，争取市场 以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望 已批零差价的拉大，调动批发商，中间商的积极性 常见的营销策略 创意与构思 渠道策略 重新调整渠道结构，改变管理模式，扩大渠道范围 提供优惠政策，促进渠道商的积极性 整合资源，挖掘新渠道，增加销售力度 促销策略 长期广告投放，加深消费者的品牌印象 广告媒体的多样化，加深宣传效果和扩大宣传范围 配合广告进行及时的促销活动，促进消费者购买 适时进行新闻发布会或新闻事件，提高知名度 举办公关活动，尽可能与消费者沟通 内容：进行营销策划项目4P策略的组合与创意。 要求： 提交营销策略组合方案。