精益创业笔记--ashmaurya.docxVIP

第一章.基本理念第一步：把A计划写出来你的任务并不是只提供最佳解决方案，而是形成上述一整套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合第二步：找出计划中风险最高的部分创业的三个阶段1.将问题与解决方案匹配起来核心问题：手头有没有值得解决的问题，不能再没有确定之前就花上数月甚至数年时间来推出解决方案经过这个阶段能够明白真正的问题有哪些，并能得出一套解决这些问题但又最为精简的对应方案，我们称之为“最简可行产品”（minimum viable product ,MVP）2.将产品与市场匹配起来核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗一旦找到MVP，下一步就是测试方案能否有效地解决问题，即必须检查做出来的东西是不是人们想要的在这个阶段，你的计划开始逐步实施，开始有了，而且你还能留住客户，并让他们掏钱3. 扩张核心问题：怎样做才能加速发展壮大转型的目标是寻找可行的方案，优化的目标是加速这个方案的执行；转型实验需要验证商业模式的各个环节，以便找到一个可行的方案；优化实验需要改善商业模式的各个环节，以便加速执行想先方案前者的目的是调整方向，即所谓的“完成一次转型”，后者的目的是提高效率或者扩大规模在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人，只能说是白费力气。所以，首要目标是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式就行。第三步：系统地测试计划实验：创建--评估--学习循环实验可以帮助验证或者否决某个商业模式假设，而迭代则是指为了达到特定目标（如将产品和市场匹配起来）而连续进行多个实验。定性（微观层面） 定量（宏观层面）第二章.把A计划写下来第一步：精益画布的制作1.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户所需注意问题：1. 区分客户和用户：为产品掏腰包的人叫客户，一般用户不会2. 细分目标客户群体：我们无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品3.先把所有客户都放在一个画布上，做出一个大画布（使用不同颜色或标记来区分不同的客户群体），再按需求来分割画布4.为每一个目标客户群体做一张精益画布1.2制作精益画布具体步骤：迅速起草一张画布，在第一版画布上消耗时间最多不超过15分钟 有些部分空着也没关系，要么马上卸下来，要么就留空 尽量短小精干，将商业模式的精华部分提炼出来，用一张纸来制作画布 站在当下的角度来思考，想想下一步应该先测试哪些假设 以客户为本，仅仅调整一下客户群体，商业模式就会起翻天覆地的变化1.2.1 问题和客户群体：针对每个目标客户群体，列出一到三个最重要的问题，即客户需要完成的任务?列出现存备选解决方案?找出其他可能会和目标客户进行互动的用户角色，（如在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者）?锁定潜在的早期接纳者，你的目标是定义一位典型的早期接纳者，而不是主流客户。1.2.2 独特卖点： ??要与众不同，还要有独到之处；最好的方法是直接从要解决的头号问题出发推到独特卖点?针对早期接纳者来做设计。最开始的产品不适合主流人群，首要任务应是找到可能成为早期接纳者的人群，针对他们做设计?专注最终成效，即客户使用产品之后能得到的好处??认真选择词汇，并经常使用?回答：你的产品是什么，客户是谁，为什么??研究其他优秀的独特卖点?写一个简短有力的口号，这个招数更适合于把你的想法传递出去，让它朗朗上口，而不是放在网页上1.2.3 解决方案：目前所想的问题没有经过验证和测试，所以不着急确定详细解决方案而是粗略想想，针对每个问题，所能提供的最简单的解决方案是什么，然后写出来1.2.4 渠道：无法建立有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一1.2.5 收入分析与成本分析：只需要脚踏实地分析眼前即可，首先需要确定设计、制作和发行最简可行产品的路径，完成之后再修改。收入分析：最简可行产品并不等于半吊子产品，它解决的是客户最看重的问题?成本分析：想准确预测将来产生哪些开销是很困难的，所以把重点放在当下?1.2.6 关键指标：?1.2.7 门槛优势：第三章.找出计划中风险最高的部分1.选择切入点创业公司的风险分类： 产品风险P---把产品做好 客户风险C---建立客户渠道 市场风险M---能否长期发展?商业模式的优先顺序： 客户的痛苦程度（问题），优先选择那些最需要你的产品的目标客户群体，在列出的让客户最头疼的三个问题中，至少要有一个是这个群体非得解决的大问题 获取难度（渠道），要想把产品做好，就必须建立起客户渠道，向客户学习 价格/毛利（收入及成本分析），产品定价的多少主要取决于目标客户群体，应尽量选择让利润空间最大的那个群体。利润空间越大，达到收支平衡所需的客户越少 市场规模（目标客户群体），根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体 技术可行性（解决方案），检查一下解决方案栏，确定设想是可行的，而且是能满足客户要求的最简