房地产销售启发和诱导技巧.pptVIP

只要没有先入为主的相反意见作梗，每一种思想或结论进入大脑时，它就会作为真理被人接受，无论它有无实际价值。 如果客户的态度是无所谓，就有可 能听从启发而“随大流”。 你的启发理由是否充分和启发热度是否足够，会直接影响客户的接受程度。 提出建议的时机应因人而异，客户更容易接受较迟提出的建议。 看上去自然随便的启发和诱导更容于接受。千万别一次把话说完，留有余地以利再战。 客户：你这房子的户型很一般，我去看过香港的一个楼盘展销，那 房子内部设计得真漂亮。 顾问：是啊，咱们国内的户型设计普遍粗糙得多，您能不能说来听 听，让我也长长见识。 客户：单说这厅吧，人家那客厅是客厅，餐厅是餐厅，隔得开又不 显得小，不像你现在这里直通通的，一进即什么都看见了， 没点品味！ 顾问：（走到特定位置）您的意思是在这儿砌一面墙？那不是显得 厅太小，也太压抑了。 客户：看你什么眼光！他在这里用木板做了个一米高的花池子，这 就把两个厅隔开。 顾问：餐厅后边做了个酒吧餐厅也太挤了吧！ 客户：没事！拿个水壶就是了。其实香港人那花池子是有毛病，要是 我就做个大鱼缸，弄几条锦鲤养着；把厨房这面打掉做酒吧， 饭厅用砖垫高一寸，铺上地板，再吊个麻将灯。 顾问：（神往）那真不错！还真没听说谁有这样的品味。 客户：（