选择分销渠道.pptVIP

选择分销渠道  案例 奥普浴霸”的渠道策划 6.1了解分销渠道的作用和类型 6．1．1分销渠道的作用 1．分销渠道的概念 2．分销渠道的作用 1．分销渠道的概念 ———分销渠道主要包括商业中问商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。 通常分销渠道具有以下三个特征 第一，分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。 第二，分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型 的中间商，在肯定了生产者是分销渠道的起点这个前提下组成的。 第三，在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务，应以商品所有权的转移为前提。 6．1．2分销渠道的类型 1．分销渠道的基本模式 2．分销渠道的类型 3.分销渠道系统的发展 1．分销渠道的基本模式 1)消费品分销渠道模式： (如图9-1) (1)生产者一消费者 (2)生产者一零售商一消费者 (3)生产者一批发商一零售商一消费者 (4)生产者一代理商一零售商一消费者 (5)生产者一代理商一批发商---零售商一消费 2)生产资料分销渠道模式(图6—2) (1)生产者一生产资料用户 (2)生产者一生产资料经销商一生产资料用户 (3)生产者_代理商一生产资料用户 (4)生产者一代理商一生产资料经销