影响渠道设计的因素.docVIP

营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 　　需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事， 　　相比之下，从一开始就设计全新的营销渠道的情形少得多。 　　最后，需要阐明：除了生产商外，制造商、批发商(消费品类与工业品类)以及零售商也都面临着渠道设计问题。对零售商来说，渠道设计是从生产商与制造商的对立面着手的。为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游(对生产商与制造商来说却是如此)。而批发商处于渠道的中间位置，对渠道设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况。 编辑本段营销渠道设计考虑的因素 　　1．商品因素 　　(1)价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。 　　(2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。 　　(3)时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。 　　(4)技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。 　　(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大