市场营销二答案.docVIP

一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.目标市场营销策略通常有_无差异市场营销_策略、_差异性市场营销__策略和集中性市场营销策略。 2.企业是根据两类因素制定市场营销决策的，一类是__宏观环境__；另一类是微观环境因素。 3.欲望是人们为满足其需要而对_特殊物品的_的某种期望。 4.影响生产者行为的组织因素主要有_企业目标_、__政策__、经营程序、组织结构和管理制度等。 5.根据购买者的身份，可把整个市场划分为消费者市场、生产者市场、__中间商市场__和__政府市场_。 6.在产品生命周期全过程中，通常_成熟期_这一阶段持续时间最长。 7.企业识别系统包含_理念识别_、_行为识别_和视觉识别三个部分。 8.采用投资进入国际市场的方式是 合资 与 独资。 9.建立全面而又准确的_目标资料库_是直复营销的策划中的基本保障。 10.企业定价的三度是指_______、_______及国家物价政策法规对企业定价范围的允许程度。 二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。 1.电话营销适合复杂性大、挑选性强的商品。( ) 2.可信度最高的信息来源是个人和经验来源。(√ ) 3.在消费者认识产品阶段，广告和营业推广是最主要的促销手段。(√ ) 4.市场细分的客观基础是市场需求的差异性和多变性。(×) 5.产品组合又称产品大类，它是指密切相关的一组产品，它们在满足消费者某一特定需求方面和渠道选择方面具有共同的特点。(×) 6.商标可附着于商品参与市场流通，但不允许脱离商品作为流通物在市场上买卖。(√ ) 7.声望定价是利用顾客的求名心理而制定的价格。(×) 8.生产者市场具有购买者较少，而单个购买者的购买数量较大的特点。(√) 9.居民的储蓄最终还是要用于消费，因此，在收入水平一定的情况下，储蓄额越大，对现实购买力并无影响。(× ) 10.间接出口是通过在企业所在国的中间商来进行的。(√) 三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在地理价格策略中，______是最公平的定价方法。( D ) A.统一交货价格 B.免收运费价格 C.区域价格 D.原产地价格 2.______是企业开展市场营销活动的基础。( A ) A.人口环境 B.政治环境 C.自然环境 D.经济环境 3.消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是( B ) A.企业的营销刺激 B.消费者购买决策过程 C.消费者购买意向 D.竞争者行为 4.生产者市场具有多项特点，但是没有______这一特点。(C) A.需求具有派生性 B.多数为专家购买 C.购买力流动性大 D.市场波动性较大 5.市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、______、符合消费者需要的地位。( C ) A.价格低廉的 B.服务优良的 C.区别于竞争者产品 D.无可替代的 6.产品______的内容，往往是提供给消费者的产品和劳务的整体要素中首先被人们认识的部分，对产品的销售起着重要作用。(A ) A.形体部分 B.附加部分 C.核心部分 D.无形部分 7.对绝大多数企业来说，______研制和生产出全新产品，如一旦开发成功，对企业极为有利。( C ) A.必须努力 B.应积极准备 C.很难 D.不可能 8.国际营销与国内营销最主要的区别是( D ) A.营销主体 B.营销原理 C.营销目的 D.营销环境 9.对市场最古老、最直观的理解，它是商品( C ) A.交换关系的总和 B.购买者的群体 C.潜在购买者的总和 D.交易的场所 10.我国传统的、最为普遍的消费品营销渠道是( B ) A.生产者→消费者 B.生产者→批发商→零售商→消费者 C.生产者→零售商→消费者 D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 11.当产品处于投入期时，宜确定______广告目标。( B ) A.提示性 B.说服性 C.告知性 D.比较性 12.______是直接销售的方式之一。( C ) A.寄放销售 B.邮寄销售 C.电视直销 D.目录直销 13.农机公司经营化肥是实施______战略的表现。( C ) A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向多角化 D.同心多角化 14.人员推销的最主要特点是( D ) A.见效迅速 B.可信度高 C.渗透性强 D.面对面沟通 15.需求导向定价法是以______对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。( D ) A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客 四、多项选择题(本大题