广告创意第三章一二节.docVIP

第三章 广告创意的过程 学习内容： 第一节 调查阶段 第二节 分析阶段 第三节 孕育阶段 第四节 评价阶段 第一节 调查阶段——收集大量材料 广告活动是综合性的销售促进活动，广告创意能否切中广告主题，实现广告目标？关键在于广告活动之前有没有进行深入透彻调查与研究。 1、了解广告的主要目的 现代广告的奠基人霍普金斯所说“忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声” 广告的目的是为产品服务、促进产品的销售。 主要包括： ※让消费者产品的功能用途； ※让消费知道产品诞生了； ※感觉产品的品牌影响力； ※在消费者的脑中留下产品印象…… 2. 市场环境调查 是指用科学的方法和态度，对市场及市场营销的相关问题进行调查研究，以获取客观真实的信息，为营销决策提供依据。 包括政治环境、经济环境、行业环境、自然环境、科学技术和社会文化环境等。 据权威的市场研究公司CTR最新的广告花费统计数据显示，在宏观经济增速超出市场普遍预期，以及持续推动消费的大环境下，2010年上半年中国广告投放增幅达17%，刊例广告花费达2770亿元人民币，为四年来同比增幅最高。 3、产品调查 产品调查就是对所要代理广告的产品或服务进行的调查。主要包括产品的功能、特点、质量、规格、标准、造型、型号、包装、价格、使用方法以及品牌形象等等。 ◎ 明确产品或服务的对象谁？ ◎ 人们对产品或服务会存在哪些需要？ ◎ 产品将在什么环境下使用？ ◎ 广告产品或服务的独特功能或特征在哪里？ 产品调查分析参考 编号 分析要素 评估参考标准 备注 01 产品的科技含量 创新 ---- 仿制 ? 02 产品的质量 一流 中等 差 ? 03 产品进入市场的历史 悠久 3-5年 新近 ? 04 产品的功能 较多 通用 专项 ? 05 产品的耐用性或寿命 耐用 中等 易耗 ? 06 产品的价格 偏高 适度 偏低 ? 07 产品的销售渠道 直销 ---- 代销 ? 08 产品的服务网络 健全 有待完善 没有 ? 09 产品的大小 大 普通 小 ? 10 产品的外形 新颖 普通 保守 ? 11 产品的原产地 国内 ---- 国外 ? 12 产品的替代性 可以替代 ---- 不可替代 ? 13 产品的附加值 基于安全、环保、生活方式等 4、消费者调查 消费者调查指的是对消费群体或个体的 ※消费心理、消费需求、 ※消费习惯、主要关心点与诉求点、 ※购买动机、购买方式等进行的调查。 广告创意是以消费者为轴心的创造性活动，消费者对广告创意的认可才有可能促成消费行为。 消费者调查就是要设法去发现产品固有特征中与目标消费群心理需求相吻合、相衔接之点，即“关心点”。 购买决策之前产品类型 购买决策之前 产品类型 产品品牌 产品性价比 产品功能 产品样式 产品颜色 产品售后服务 获取信息的渠道 人际交流方式 （推销员促销、 亲友推荐、 小团体的影响） 大众传播媒介 （以广告宣传为主） 自己观察和体验 心理酝酿过程 （黑箱阶段） 做出购买决策 何时购买 何地购买 购买何种产品 购买何种品牌 消费者购买心理的一般过程 消费者调查参考 编号 分析要素 评估参考标准 备注 01 消费者的性别 男 ---- 女 ? 02 消费者的年龄 老年 青年 儿童 ? 03 消费者的家庭 富有 中等 贫困 ? 04 消费者区域 发达地区 中等地区 落后地区 ? 05 消费的习惯（时间等） 早上 白天 晚上 ? 06 消费的季节 四季 ---- 某个季节 ? 07 消费量 大量 中等 少量 ? 08 购买动机 自用 代购 馈赠 ? 09 关心点 价格 品牌 适用性 ? 中国三大消费人群值得关注 ——CTR发布“中国城市居民调查”最新结果 高端人群——“中国式中产” ? 中国高端人群消费时，更加注重品牌效应，品牌忠诚度不断提升。更加注重科技、工艺和健康。同时，高端人群冲动购物的趋势更加明显，广告对其购物行为的影响在逐渐增大，而促销、打折并不是其冲动购物的主要动力。 针对这些人，你的广告创意应该围绕哪些方面进行展开？广告诉求点在哪里？ 大众女性——“危机，与美无关” 女性对美丽的追求在不断升级，不只局限于拥有一张美丽的脸庞，而是从头美到脚。染发剂、手部护理、身体护理和防晒产品的使用在近几年呈现出上升的总体趋势。同时，中国女性对面部皮肤的护理日趋精细，如面膜及眼部护理产品，尤其是眼部护理产品的使用率增长比较明显，已高达14.4%，表明中国女性的皮肤护理观念日趋成熟。 80后新世代——“让幸福