中南财经政法大学国际市场营销教材 07国际市场的进入战略.ppt

第七章 国际市场进入战略 第一节 进入国际市场的方式 一、出口进入方式 （一）间接出口 1.具体做法 2.间接出口的优点 3.间接出口的缺点 间接出口的优点 （1）企业利用原有的生产能力和生产组织方式，实施简便易行。 （2）充分利用中介商的信息、经验和国际营销渠道，迅速进入国际市场。 （3）投入资金少，节省了国际市场调研、渠道建立等许多营销费用。 （4）灵活性大，当国际国内市场变化或企业实力改变时，企业可迅速调整国际市场进人策略。 （5）风险小。 间接出口的缺点 （1）商品需要经过国界才能进人国际市场，面临着较多的障碍和贸易壁垒。 （2）严重依赖出口中介商，不利于企业自身国际营销经验的积累。 （3）缺乏国际市场信息，企业产品难以及时适应国际市场变化。 （二）直接出口 直接出口是指企业不通过国内出口的中间媒介，自己直接进行出口销售活动。 直接出口的具体做法 （1）利用国外的经销商。 经销商系指在特定地区或市场上，在购买及转销本企业某种产品或服务方面获得独家权或优先权的客户。经销商本质上是一种批发商，是通过贱买贵卖获得利润的。但经销商与一般批发商又有区别：他与供货方建立了固定的经销关系，被授予了“独家权或优先权”。 （2）利用国外的代理商。 （3）直接卖给最终用户。 在下述场合可采用这种最直接的形式： ①产品价格极高或技术性极强，如飞机、轮船、高技术产品、大型机械设备等。