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行业结构分析理论精讲 基本内容 波特思想以及行业结构的五种竞争力量 “五力量模型”的应用 波特模型的不足以及改进建议 前言 在20世纪80年代之前，企业的战略管理主要工具是“SWOT分析法”，找出企业的优势、劣势、机会与威胁，然后再确定企业的长期发展方向。“SWOT分析法”虽然是一个很好的分析工具，但其缺陷也是很明显的： 第一，“SWOT分析法”不够准确。 第二，“SWOT分析”重在长期的目标，而对厂商每天要面对的竞争战略的判定也必须通过产业分析作为其基础。 波特思想 在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为:行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁?;新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 迈克尔·波特明确地提出了三种通用战略。波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思想，这三种思路是：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。并说明由于企业 资源的限制，往往难以同时追求一个以上的战略目标。 波特在一九八五年提出了一个非常系统的、分析企业所处的竞争环境的方法，使人们对产生影响的因素有一个清楚的了解。他认为，行业中的竞争根源于其固有经济领域，而各种竞争压力并不因某一行业中的竞争对手而转移。下面是五种主要竞争压力： 打进市场的威胁 买主的实力 供应商的实力 替代品的威胁 竞争敌对性的程度 行业结构的五种基本竞争力量 （1）?行业内部竞争的特点。 （2）供应商讨价还价的权力。 （3）顾客讨价还价的权力。 （4）替代产品的威胁。 （5）潜在进入者的威胁。 迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者： （一）预测现有行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业； （二）分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平； （三）分析一个新的行业，决定是否有充分的理由进入和如何进入一个新的行业。 进行结构分析的好处： 结构分析认识到行业竞争并不局限于直接竞争的同业。 五种压力联合在一起决定着竞争的程度以及潜在的利润水平。这种方法有助于确定与战略制定至关重要的、最强的压力。 使企业能够设计有效的战略，确定企业相对于不同竞争压力的防御地位。 进入新的产业——一个成功的案例“白加黑” 1995年，在中国的药品行业，康泰克、三九、丽珠、神奇等，各自凭借实力和铺天盖地的广告，抢占分割着市场份额，大有其他药品企业难以攻进之势。但就在这个几乎没有空隙的市场上，盖天力在短短的一年时间里，从一个初次开发感冒药的新企业一跃成为仅次于康泰克的市场挑战者。 过去，感冒药因含有“扑尔敏”，服用后很容易瞌睡，这一副作用给许多坚持白天活动的患者带来不便，但长期以来，这一产品同质化现象并没有引起众多制药厂商的注意，他们更注重产品营销中的手段，因此导致市场上的竞争者表现得非常激烈，但是由于产品本身得同质化，在市场中无论哪一家感冒药都很难取得完全的胜利。 盖天力在开发感冒药时，注意到了感冒药容易引起瞌睡这一副作用，并同时发现，这是一个未被任何竞争对手服务过的“领域”，它就是进入的缺口。于是，盖天力制定了一个大的战略目标——针对消费者的生活形态需要和治疗需求，开发出白天不瞌睡的感冒药——白片；晚上睡得香得感冒药——黑片。就这样，一个新的感冒药——“白加黑”诞生了。1995年，盖天力就是靠“白加黑”，投放市场仅仅半年时间，就以全新的产品概念，创造出品牌差异优势，夺得了全国15％的市场份额，实现营业收入1.6亿元。 中国企业的分析 中国企业家已经非常善于以低成本的方式进行竞争。波特指出，成本领先战略的主要风险之一就来自于后来者的模仿。 成本竞争的苦果使很多企业家认识到需要新的竞争方式。波特为这类战略提供了系统化的思考方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践具有非常好的指导作用。对于中国的管理实践者而言，波特战略理论的意义更多在于阐明了企业战略性思考的重要性。 中国产业的进入与退出现状 进入壁垒失效，企业盲目进入产业 退出壁垒高，生产能力过剩 波特战略理论被视为80年度主流的战略理论，而商业社会日新月异的变化使得其理论在某些方面已经不太适合当今管理实践的需求。 他假设的产业结构是比较确定的，“五力模型”很难用来分析迅速变化或前景不确定的某些行业。 波特模型的特点 （1）以企业所在产业为研究对象。 （2）以产业盈利潜力为关注目标。 （3）着重分析5种竞争力量的来源及作用方式。 波特模型的不足 （