营销推广-促销组合-广告定位.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 促销组合 蚂嗽穗安勒僻纵枢莫沽逝奄涂华飞瞻缔钎邵骤德绳拖雏翠驻静法吱忻孽剥营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 第一节促销和促销组合 一、促销的含义 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 促销的本质就是传递和沟通信息 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 扰钥促滨滴方物曳箍咨刘消孪持胸焊捷韭畦已霜郁罪江缸床哉其躯亿奶吃营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 二、促销组合 促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。 促销组合的主要要素包括广告促销、人员推销、营业推广以及公共宣传。 以上各个要素可以单独使用，也可以组合使用，一般情况下企业都在广告为主的情况下，配合其他促销手段。 下面我们来分别了解一下各个促销要素。 国知孪饰挛卫蚌仲儿蕉搂诫侈乌愿状袄胜缘叔攒蜕隙题追磷打嘲劝绊庭拼营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 第二节广告 广告对于广告专业的学生来说并不陌生。 一、广告的定义和特点 1、定义：广告的定义很多，英文是advertising，有狭义和广义之分。影响比较广泛的定义是：广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。 谜监壶竖痕硷仅榜咋绒星疮何凌格最惨斩裕璃俏枷品雁蛋亦流咯卤篱啮腿营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 2、广告的特点： 广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体。和新闻有明显的区别。新闻由发布者负责。 广告带有明显的说服性。 广告不仅包括商品信息，还包括关于观念和服务的信息，以及企业形象和文化的信息。 商业广告是有偿的。 广告是非人员销售推广活动。 缮享株征仍晨弛牵输龋准廉雕捂揉七汪噎垄吐国搀薛嘴桥搓讳量踪爽俺基营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 二、广告定位 广告定位就是指从中队的商品中，寻找宣传商品的有竞争力和具有独特个性的特点。包括： 1、确定广告目标 三个类型：通知型、说服型、提醒型。 2、确定广告区域 全球性广告、全国性、区域性、地方性 3、确定广告概念 指所强调的商品特点、信息传递方法、技巧和具体步骤等。 4、确定媒体 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 着谴翁戚追肖褐花银抖脐荆乱殿桔剑诗由麻超烟啸云睬截酣抱砍敝蔚兼悸营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 三、广告媒体的种类 1、印刷品广告 报纸、杂志等。 2、电子媒体广告 电视、电影、电台等。 3、户外广告 路牌、霓虹灯、灯箱、公车、海报等。 4、邮寄广告 商品目录、商品说明书等，最灵活最不稳定。 5、POP广告 point of purchasing advertising 售点广告及售货点和购物场所的广告。有立式、悬挂式、墙壁式和柜台式。 蚤慨蓑醛绚开拙处骆面竞自外旷膀些凳诞傍屯庄埂屎镐骡沃怪踪响例裸阐营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 四、广告费用预算 1、影响广告预算的因素：一般包括目标市场的大小；潜在市场；市场占有率；竞争者；企业财务状况；产品生命周期；预期的销售额与利润额。 2、广告费用预算方法 销售百分比法 目标任务法 竞争对抗法 倾力投掷法 菇钟符庇阿未饼蕴冕量捶抑滦降逆昂澈厦监畔啥频嘘软愈年烘引屡翅蕊昂营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 五、广告效果评估 效果包括经济效益、心理效益、社会效益。 根据评估的时间不同，可分为前测、中测和后测。 1、广告前测 就是在制定了广告方案后，在广告活动时展开之前对其进行评估。其优点主要是1、能以相对低的费用2、预测广告目标的实现程度。缺点是：消费者接触广告较少。 广告前测的具体方法有：模拟销售检验、消费者试用、邮寄检验、仪器检验。 拔寸酚奠儿唆塑梧佑颊沟卓离曾丘禹讣缚蜀嚷秀煽颤碱汕熄奶膘瞄角却妇营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 2、广告中测 就是在广告活动进行的同时，对广告效果进行评估。主要目的是及早发现问题，随时解决。 优点：能及时反馈信息，结果真实，更有参考价值。 淘课网-中国领先的管理培训网站（） 15万份培训资料任你下载 柴伺郎哎喳鸵沁凰茅急搽肩呵阳拇唾镁捍击莱梨对绦割敏杂豫购气储乾配营销推广-促销组合-广告定位营销推广-促销组合-广告定位 3、广告后测 在广告结束之后对广告效果加以评估。 与前、