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关系营销渠道 内容摘要企业的竞争优势，不仅依赖于优质的产品和服务，而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道，是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手，分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立，最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。关键词：营销效率 营销渠道 关系型渠道模式　　 1.营销效率与营销渠道的关系 3 2.传统营销渠道模式 4 3.传统交易型营销渠道阻碍营销效率提高 4 4.传统交易型营销渠道中成员之间的关系不协调 4 5.关系型营销渠道模式 5 5.1关系型营销渠道模式对提高营销效率的作用 6 5.1.1协同作用 6 5.1.2共享信息 6 5.1.3分享能力 7 1.营销效率与营销渠道的关系效率是经济学概念，是指投入与产出之比。所谓高效率是指以一定量的输入求得最大的输出，或是以较小的输入求得一定量的输出。营销中也存在效率问题，许多企业的营销实践表明：一项营销支出或者一项营销活动，有时并不能带来预期的利润，即并没有取得