领导人的定位与思维.pptVIP

领导人的定位与思维 领导的思维 决定市场成败 领导的思维方式 ○型（圆形）思维5W2H WHAT（目的）——你成立系统的目的 WHY（为什么）——成立的动机 WHERE（哪里）——主要市场在哪里 WHEN（何时）——时间安排 WHO（谁）——谁是将？谁是干部？谁是讲师 HOW（如何）——如何建立系统 HOW MUCH（成本）——30%收入投入市场 领导的自我要求 领导的二大职责 捍卫市场秩序 创造绩效 3 2 1 领导的三大任务 每月做市场诊断 每周做目标检查 每日做障碍排除 每月市场诊断 一 重点分析——会员结构分析 ①首购率=加入人数÷总人数 ②活动率=领奖金人数÷总人数 ③成功率=加入人数÷来客人数 ④收入排名=前10名收入名单、金额 ⑤报单率排行=前10名服务中心报单数 ⑥首购单位数=总业绩÷加入人数 每月市场诊断 二 重点名单 重点辅导对象名单——专职人员名册 基层干部名单——可移动会员名单（￥10000/月以上） 每月市场诊断 三 重点工作 目标预测——如何预测团队目标？ 活动安排——经营性、联谊性、季节性、激励性 领导人10大禁忌 1.不可与会员发生不正常男女关系 2.不可与会员有财务纠纷 3.不要参加其他直销公司活动 4.不要接收来路不明的会员 5.不要让负面言论无限扩大 领导人10大禁忌 6.不要介入会员的家庭纠纷 7.绝对不可以抢线 8.不要占会员的便宜赚小钱 9.不要在背后做人身攻击 10.不要打压会员，自己抢尽光环 领导人的定位 站在公司的立场 维护自己的权益 领导人的定位 1.成为市场的表率 2.成为公司和市场的桥梁 3.正确传达并全力推动信息 4.捍卫并拥护公司政策 5.提供建议要走正确管道 6.培育干部准备迎接权健的大时代 如何站在公司的立场 ①随时随地，维护形象 心中有权健，言行向权健 你=权健 ②公开场合，正面言论 千万别起哄、带头添乱 ③提出建议，附带方案 你是问题的一部分，和公司一起解决 我是谁不重要，我做的事最重要。 —温家宝 3种结果 （＋）加分领导人 （0）零分领导人 （－）减分领导人 如何成为加分领导人 统一共识：统一市场高层 领导共识 建立机制：建立各市场地方 运作机制 培育人才：培育地方领导 巩固领导中心 领导人=正面影响力的创造者