扬州锦苑一期开盘方案及流程方案.pptVIP

开盘方案 ■ 开盘活动费用预算 NOBLE MANOR 开盘活动 本报价由盛大广告提供 项目 单位 数量 单价（元） 合计（元） 备注 充气拱门 个 2 400 800 租用3天，费用包括条幅制作费用 空飘气球 个 4 700 2800 租用3天，气球下的条幅制作 路杆彩旗 杆 50 25 1250 材质为锦布,丝网印刷配竹竿，0.6M×1.2M 喜庆鞭炮 　 若干 　 2000 3000响电光连燃鞭炮及电光高升 电控彩屑礼炮 门 8 80 640 宣布开盘时打响 现场地毯 平方 100 10 1000 全新红地毯，用于售楼中心入口通道 庆贺花篮 只 30 75 2250 所有权归中信泰富所有 小计 　 　 　 9740 　 劳务费 　 　 　 974 　活动费用的10% 税收 　 750 　税率7% 总计 　 　 　 12464 　 备注：活动中实际情况需要增加的项目另行核算。 / 开盘方案 开盘活动 NOBLE MANOR 开 盘 动 线 / 开盘方案 NOBLE MANOR 意向金客户等候,资料复印区 认购协议签定,车库选择区 1 2 3 ■ 开盘动线及区域功能 1、售楼处开盘临时功能区划分如上图,分为等候区和签约区2大块 2 、在紫色区域为等候,及材料复印区,意向客户进门后凭意向,按预约时间从1号口进入等候区,由置业顾问复印相关证件 3 、由指定的置业顾问叫号,从2号口将客户带出 4 、客户由3号口进入签约区,进行车库选定及认购协议签署 5 、其余非意向金客户可于其他区域等候及参观 / 开盘方案 1、 置业顾问12名: 签约区4名 \ 资料复印1名 \ 叫号1名 \ 跑单2名 \ 场机动接待2-3名 \ 控台主持1名\ 专案经理1名 : 控台+机动 案场助理1名: 控台 2 、 保安人员7-8名: 大门2名 \ 1\2\3号位各1名 \ 外场机动2-3名 3 、 保洁人员3-4名 4 、 吧台服务员2名 NOBLE MANOR 意向金客户等候,资料复印区 认购协议签定,车库选择区 1 2 3 ■ 相关人员配备 NOBLE MANOR THANKS 一期一标段开盘方案 锦 苑 NOBLE MANOR NOBLE MANOR NOBLE MANOR 开盘方案 开盘动线 责任与问题点 前提 主旨 目录 第一次推盘实施细则 机动战术 开盘流程 实施细则 开盘方案 开盘活动 概要方案 NOBLE MANOR 开盘方案 责任与问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 时间短 弹药少 问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… NOBLE MANOR 开盘方案 主旨 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 满足内部客户的需求。 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨 开盘方案 前提 在9月10日前确认内部客户名单。 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证； 11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。