分析国家大剧院营销策略的分析和方式创新.docVIP

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2017-02-13 发布于天津
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分析国家大剧院营销策略的分析和方式创新国家大剧院市场定位分析确定目标顾客北京的文化市场用多年的优秀项目培养出来的大众对古典音乐的热情拥有较好的古典音乐气氛音乐会的固定消费群主要包括在高雅艺术文化工作者高校教师群体政府机关领事馆国家大剧院的首要目标客户锁定在居住在北京市区的中高收入高学历拥有体面职业追求高雅艺术享受的人群确定市场定位点确定目标顾客的过程是先对顾客的利益需求进行细分再满足顾客的首要利益点然后根据利益定位确定相应的价值定位和属性定位利益定位用于满足顾客的需求属性定位用于利益定位的形成价

分析国家大剧院营销策略的分析和方式创新 ; 1 国家大剧院市场定位分析 ; 1.1确定目标顾客 ; 北京的文化市场用多年的优秀项目培养出来的大众对古典音乐的热情,拥有较好的古典音乐气氛。音乐会的固定消费群主要包括在高雅艺术文化工作者、高校教师群体、政府机关、领事馆。国家大剧院的首要目标客户锁定在居住在北京市区的中高收入、高学历、拥有体面职业、追求高雅艺术享受的人群。 ; 1.2 确定市场定位点 ; 确定目标顾客的过程是先对顾客的利益需求进行细分,再满足顾客的首要利益点,然后根据利益定位确定相应的价值定位和属性定位。利益定位用于满足顾客的需求,属性定位用于利益定位的形成,价值定位用于沟通