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第六章 商品价格和贸易术语 学习目标 准确掌握商品的作价则并能进行简单的成本核算； 了解贸易术语的涵义以及作用； 分析各个贸易术语的区别； 掌握所有贸易术语的应用和有惯的国际惯例 本章要点 在国际货物买卖中，价格条款是合同中的一个重要部分。合理采用各种作价方法，正确掌握成交价格，订好合同中的价格条款，对提高外贸企业经济效益具有十分重要的意义。商品的价格条款主要包括计量单位、计价货币、单位价格和贸易术语。贸易术语是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的，在一笔出口或进口贸易中，通过使用贸易术语，可以明确买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，促进交易的达成 第一节 商品的价格 一、进出口商品的作价原则 在进出口业务中，对外商品作价应在贯彻平等互利的原则根据国际市场价格水平，结合我方的购销意图确定适当的价格。在确定进出口商品价格时，应考虑下面几种影响价格的具体因素：第一，商品质量的优劣；第二，运输距离的远近；第三，成交数量的大小；第四，交地点与交货条件不同；第五，季节性需求的变化。某些季节性商品，应适当考虑季节性差价，争取有利价格；第六，支付条件与汇率变动的风险；此外，交货期的远近、贸易对象的不同、市场销售习惯等因素对价格的确定也有不同程度的影响。进出口业务中进行成本核算一般考虑以下三个指标，以比较各种商品出口的盈亏状况。 二、简单的成本核算 进出口业务中进行核算一般考虑以下二个指标，以比较各种商品出口的盈亏状况。 （一）商品盈亏率 (三) 外汇增值率 三、出口商品的作价方法 (一)固定价格 (二)暂不固定价格 (三)部分固定价格，部分暂不定价 (四)暂定价格 (五)滑动价格 四、佣金的运用 佣金（Commission)是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在货物买卖中，是指卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬。佣金直接关系到商品的价格。在洽商交易和签订合同时，还剪明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比；在国际贸易中，佣金‘般用文字表示。例如，“每公吨200英镑CIF伦敦包括2％佣金”(STG200PerM／TCIFLondOnindung2％commission)可以在贸易术语后加注英文字母“C”和佣金宰来表示，如“每公吨100英镑CIFC2％伦敦”。有时中间商要求佣金不在价格中表明．由买卖双方另行约定并按协议支付。在习惯上，前者称为‘明佣”后者称为“暗佣”。 第二节贸易术语的含义、作用与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义 国际贸易中买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及到许多问题，例如：由何方洽租运输工具、装货、卸货、办理货运保险、申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续；由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用，由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏秘灭失的风险。如果每笔交易都要求买卖取方对上述手续、费用和风险，逐项反复洽商，将耗费大量的时间和费用，并影响交易的达成。为此，在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的习惯划分方法，并逐渐发展成为当今的贸易术语。 二、贸易术语的作用 (一)有利于买卖双方洽商交易和订立合同 (二)有利于买卖双方核算价格和成本 (三)有利于买卖双方解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对台词条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 三、有关贸易术语的国厚贸易惯例 贸易术语是说明交货地点、商品价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任划分的专门短语或宇母缩写。在国际贸易中使用贸易术语，始于19世纪，但是，最初各国对各种贸易术语并无统一解释，某种特定行业对各种贸易术语也有各自特定的解释和规定，因此，常常出现矛盾和分歧。为解决这些矛盾，以便于国际贸易的发展，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规确规定。另一方面，如果双方在合同中未排除也未注明运用某项惯例，则在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，在我国的对外贸易实践中，在平等互利的前提下，适当采用这些国际惯例，有利于外贸业务的开展。而且，遇过学习和掌握有关国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避免或减少贸易争端。即使发生争议，也可以引用有关惯例；争取有利地位，擅少不必要的损失。 第三节对几种主要贸易术语的解释 一、对FOB术语的解释 FOB术语的中译名为装运港船上交货，其原文为Fre