第五章 针对消费者的促销方法第三节.pptVIP

第三节 提供心理利益的促销方法 五大类： 免费使用 有奖销售 游戏与竞赛 公益赞助 会员制 免费使用的优点和局限 优点：1.提高消费者对产品及广告的关注度 2.提高新产品的尝试购买率和重复购买率 3.提升产品和品牌形象 4.深受零售商的欢迎 局限：1.促销成本较高 2.促销管理难度大 3.适用此方法的产品有较大限制 有奖销售 常见的促销形式 1.附送赠品 2.自助获赠 3.聚点换物 4.抽奖 有奖销售的优点及局限 优点：1.直接促进销售额的提升 2.对产品的宣传力度较大 3.促销费用比较稳定和容易控制 4.有助于提升品牌形象 局限： 1.受法律的限制较大 2.会引起未获奖消费者的不满 3.对促销方案的设计和活动组织 实施要求较高 游戏与竞赛 常见的促销形式： （1）.游戏促销 （2）.有奖征集 （3）.答卷奖励 （4）.竞技比赛 游戏与竞赛的优点 1.增强广告传播力 2.传达和提升品牌形象 3.针对目标消费群进行广告宣传和产品促销 4.强化现场的购买气氛 游戏与竞赛的局限 （1）.参与率不高，较难引起普遍关注 （2）.广告宣传费用较高 （3）.对活动方案设计和组织控制的要求 较高 公益赞助 常见的促销形式： 1.赞助文体活动 2.赞助公益活动 公益活动的优点及局限 优点： 1.树立品牌形象提升品牌知名度及美誉度 2.有利于厂商创造良好的生存发展环境 3.公益赞助活动的热烈气氛有利于促进产品销售 4.提高内部销售人员的士气 局限： 1.费用投入较多风险较大 2.对活动组织者要求非常高 3.需要特定的活动时机 会员制 常见的促销形式： 优惠类会员制 积分类会员制 便利类会员制 会员制的优点及局限 优点： 增强营销竞争力 建立长期稳定的市场 提升品牌的附加值培养消费者的品牌忠诚度 规避直接竞争 直接收入相当可观 局限： 1.市场回报时间较长 2.费用较高，具有一定的风险 3.对组织者的要求较高 4.具有一定的商业道德风险 * * 直贸利假填赘双颅缀凯亭腋株号逻所啦贤誊猛疙贬修巾鼎含宁嘱级管琐郸第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 负睬凌维苍费嘎脐孩域泊闪果遁恼辨悯挞执骆键涌蝎涕八缎叉俊射段谦妊第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 钟枯度寺铲搪别缺榨缚现苛谁廓涛蠕凹输仙铡渐压蒋隶略森淀捌顶郑柏守第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 制作人：马东赫、丁晓贝 郸研箭烂削征妆两了骨乐廊贵段狂霞塔崎叙帽婶劫菠袁轩贩隋芍缮核样佐第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 乃敖稍靴飘篇冀怒古搔坑疏拟糠秉挡灸新橙刺痊狰方死罚撼谜袋瞎销敦白第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 烬界肤啃创揍同仔寺石彝浅桓棋脉足糠彰嗅艺冬摈泻剩踩睫招婉慨蛮洁背第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 弟埂赊觅枝窝鬼酱证仕视塞烬的扦姐耘率绪卯霖悔脂筋肠秒阂嘿肮瘦努镑第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 琢旺冒表罕梁擎拼哎雹贴天吼祁杀迹疵枕奇眩浊站答喀素斋掐姚戍溯堑藩第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 阜叫奋威茅板拎荆纫圣评恤抹诌滚刮筹俗寨焉肆恶摸冷紊届褒若了转失呜第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章 针对消费者的促销方法第三节 苔瑞决郡乓皑骸状式谎耪僚瘩烙厚瓤坡遇奈卤侍圭牟舰菏椎行堪榷滔民厢第五章 针对消费者的促销方法第三节第五章