渠道效率评估模型选择.docVIP

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2017-02-13 发布于天津
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渠道效率评估模型选择内容摘要利用渠道流模型评估渠道效率可以克服通常评估渠道效率时的两个缺点一是没考虑最终用户二是很少考虑渠道成员的各种成本并且渠道流模型能进一步说明每类渠道成员对渠道所创造价值的贡献以及决定该如何在制造商中间商与最终用户间分配渠道利润关键词营销渠道渠道流渠道效率渠道效率的评估标准有很多但大多数制造商利用下列方式的组合渠道成员销售绩效渠道成员维持的库存渠道成员的销售能力渠道成员的各种态度渠道成员所面临的竞争渠道成员总的发展前景但综合当前对渠道绩效的评估标准总体来说无外乎两种第一种类

渠道效率评估模型选择 ; 内容摘要:利用渠道流模型评估渠道效率可以克服通常评估渠道效率时的两个缺点:一是没考虑最终用户,二是很少考虑渠道成员的各种成本。并且渠道流模型能进一步说明每类渠道成员对渠道所创造价值的贡献,以及决定该如何在制造商、中间商与最终用户间分配渠道利润。; 关键词:营销渠道渠道流渠道效率 ; 渠道效率的评估标准有很多,但大多数制造商利用下列方式的组合:渠道成员销售绩效、渠道成员维持的库存、渠道成员的销售能力、渠道成员的各种态度、渠道成员所面临的竞争、渠道成员总的发展前景。 ; 但综合当前对渠道绩效的评估标准,总体来说无外乎两种: ; 第一种类型的评估是一种基本的例行公事