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中国商业贿赂路径图 　　国务院国资委纪委书记贾福兴发现央企一个规律：企业内部管理经营相对规范稳定，案件不多，大案更少。当企业参与市场活动，特别是与中介组织、一些非公企业等市场主体打交道时，发生案件的机率比较高，从而造成国有资产流失，领导人员失范，产生商业贿赂等违纪违法案件。 　　而这个根子，又藏在各级纪委官员多次重复的一句话中：行业垄断，滥用特权，是商业贿赂滋生蔓延的前提条件。 　　高发区：采购和销售 商业贿赂成为一些药企推销产品的常规手段。 　　中国作为全球制造业基地，商业贿赂高发区便是采购和销售的互动环节。 　　丁毅在一家国企做采购员已有三四年。多年的经验，让他了解到在产品采购这个环节，是可以“大有作为”的。 　　首先是机器设备的采购，流程长，服务项目多，“下手”的机会也多。1000万元的设备，一般利益分配是，中国的供应商通常返点1～3个点，中介会拿走0.5个点，剩余的归采购方。 　　接下来是安装调试、培训如何操作和使用。丁毅了解的行情是，这些费用一旦单独再支出的话，采购会拿走利润的至少2个点。 　　再往下是备品备件采购，采购再拿走至少5个点，有些采购员，甚至一次提走10个点，然后跳槽。 　　除硬件采购外，还有企业的信息系统采购。一般软件公司提供软件的同时，必定提供咨询服务。于是，采购人员跟软件公司协商，报价的时候是两个价格：一个是软件的价格，一个是咨询的价格。咨询的钱最终大部分会汇入那个采购的账户上。 　　在化学材料的采购中，一般的报价结构中有一栏填写的是“保密配方”或“技术研发”等相关费用，这个项目可根据事先定好单价或条件进行任意的添加或删减。销售方真正的保密成本实际上是每个单价5万元，但可以写上5.5万元，0.5万元是给采购的回扣。 　　对于那些质量不达标的供货商，采购员又可以“发一笔财”。一旦质量不达标，采购提出索赔，至于索赔的金额，并不是严格按照合同操作，而是有个浮动空间，具体多少取决于双方的“协商”。 工程建设的各个环节部是商业贿赂的温床。 　　采购环节的繁多花样，为行贿受贿提供了充足的空间。而涉外采购因为“监管不便”等原因，“可操作空间”更甚。安邦集团一份研究报告统计，跨国企业在华行贿事件一直呈上升趋势，中国在10年内至少调查了50万件腐败案，其中64%与国际贸易和外商有关。 　　中介“黑洞” 　　美国控制组件公司（CCI）就在华行贿认罪后，指控中所涉及的中国企业，无一自证其罪。其中，中海油、华润电力等多家公司指出的原因是，受贿人不在企业内部，而是中间商。 　　南开大学反商业贿赂专家程宝库表示，通过中间人行贿，并向中间人支付酬劳，实际已是跨国公司所普遍采用的手段。而行贿由于披上了职业流程的“外衣”，就很难监测到它们的尾巴。 　　在采购工作的组织实施方面，中央企业主要采取三种方式：一是设立集团采购部门，负责集团内部的集中采购工作;二是设立二级采购子公司，通过内部关联交易开展采购活动;三是委托独立的专业采购公司为集团提供采购服务。 　　在向海外企业采购过程中，国企采取的往往是第三种方式。而中国企业随着自身发展，采购业务外包也出现井喷。理论上，专业的采购公司，可集小单为大单，与供货商算账时节约成本，且能为客户提供“产业链式”的服务。 　　但中国众多行业由少数企业垄断，垄断下的采购，供应商处于无多大选择余地。“不听话的供应商我就把他换掉，想与我合作就必须按照我们的要求做。”某能源公司一位采购经理对采购的理解很简单。 　　市场的单向性，使得很多代理商的工作业绩，在于其给客户的部分人士带来多大好处。于是，一些中介组织沦为洗钱的技术“智囊”和实际操盘手。 　　多数采购代理商是拿取佣金。供应商事先和客户见面，私下约定“好处费”，然后再与采购代理商交易，让其报出包含好处费的价格，并将钱打往供应商，接下去的事，采购商不用管。但其中一部分采购代理商，在外企销售人员或其代理商交易中，直接“黑”下好处费。 　　一些掌控采购权的人士为使交易更加隐秘，不用采购代理商环节，而要求供应商或销售代理再提供相关配件，并让供应商到指定配件供应商购买配件，然后把好处费和购买款一起打到配件供应商账户，客户再捞出钱来。 　　双方交易的第二种中介，是额外增加的第三方，其功能只是用来过账。 　　外企销售员在与客户达成采购协议同时，和客户谈好“好处费”。随后，供应商与一家咨询公司或公关公司签订一份“咨询服务”协议，提供一笔“咨询费”。然后由公关公司向商业行贿对象账户打入现金。这即便是落下把柄，也多止于公关公司层面，这一专设账户亦被称为“黑户”。 　　在西门子商业贿赂案中，西门子采用的手法是在行贿国内设立关联公司输送行贿资金。 　　这样，在表面上，这家咨询公司与采购商、供应商都无利益关联，提供的产品也不同