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中国山寨手机印度攻略 　　在印度，飞机落地，你会听到此起彼伏的基伍手机开机铃声。这是基伍（G’FIVE）国际有限公司北京首席代表张大鹏对印度的第一印象。 　　2010年，他还没有加盟基伍，在中国还名不见经传的基伍手机已在印度市场风生水起。那一年，据印度市场研究公司CyberMedia Research估算，基伍手机在印度市场出货量高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的Micromax。 　　凭借印度市场的出色表现，基伍跻身2010年全球十大手机制造商之列，同时开始面临来自诺基亚的知识产权诉讼。这一年，基伍接到的诉讼状还来自西门子、爱立信、摩托罗拉，这些巨头纷纷指责基伍侵害其技术及外观专利。 2012年1月5日，印度海得拉巴，手机店打出广告条幅，推销中国产手机。这些价廉物美的山寨手机在印度广受欢迎。 　　CHINABBB国际采购平台CEO谢玉芬认为，基伍在印度遭遇的诉讼纷争，主要源于其市场份额的扩大，对诺基亚等传统厂商造成了威胁。事实上，基伍之外，还有大量国际手机巨头无从告起的山寨手机充斥印度市场。 　　据最近ABI Research的数据，2011年，印度的手机出货量达到1.8亿台，同比增长14.1%。估计到2017年，印度手机销量可达到3.4亿台。而今年5月，包括基伍在内，中国山寨手机以及知名度并不高的杂牌手机，加上中国工厂代工的印度品牌手机，在印度市场的份额已占到60%以上。 　　印度市场没有最低，只有更低 　　中国山寨机进入印度市场始于2008年前后。基伍是先行者之一。它以一款配有超大容量电池的手机粉墨登场，这款手机拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，待机时机长达一个月。这一创意源于基伍董事长张文学在印度观察到的一个奇特现象：在一个偏僻的小镇，停电了，当地人在一辆车后座上绑着一块蓄电池的自行车前排起了长队，人们交上10卢比（相当于1.2元人民币），就可以给自己的手机充电半小时。 　　基伍为此研发的产品还包括：可以保证拿下其中的一块电池时，另一块还能让手机正常使用的双电池系列;可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池，在紧急时使用的干电池系列。 　　根据市场需求，作出及时反应，是基伍总结在印度成功经验必然提及的一点。2009年，基伍曾专门派出调研团队前往印度，他们发现，印度南部和北部的消费群体完全不同。南方多为穆斯林，喜欢红色，北部的锡克族、印度族则喜欢白色;内置大喇叭等夸张的设计厚重的机身在北部很受欢迎，南部则恰恰相反。为迎合印度人的宗教信仰，基伍研发出的手机甚至会内置《古兰经》、指向圣城麦加的GPS以及内置天课（Zakaat）慈善计算器，还能将《古兰经》翻译成包括英语、孟加拉语、乌尔都语等共计29种语言。 　　基伍在印度的成功某种程度上解释了中国山寨机充斥印度市场的原因。速度快和价格低是其中最重要的两点。 　　这样一组数据或可说明问题：从前期产品规划到最终产品出炉，基伍仅需40天，国内公司平均水平约50天，诺基亚、三星等则需一年半。基伍每月甚至可为印度市场专属开发约10款新品，其在市面流通的产品数量总能维持在200款左右。 　　不断更新、琳琅满目的手机类型，如果再加上价格优势，你很难抗拒选择基伍手机。一个简单的对比是：诺基亚在印度市场一款型号为X2-02的音乐手机，零售价格超过500元人民币，基伍类似的产品仅相当于120元，零售价约300元，而且电池更大，支持前后摄像头。 　　若不考虑品牌因素，诺基亚之外，你可以选择基伍，基伍之外，还有其他众多价格更低廉的杂牌手机。一款简单的山寨功能机，价格可能低到人民币五六十元。“印度手机市场对价格是最为敏感的，印度人要买最便宜的东西，中国人能给他们最便宜的东西。所以大家开玩笑说，印度的市场没有最低，只有更低。”谢玉芬说。 　　这些手机大多来自深圳的手机厂商。印度德里的克鲁巴（karol bagh）市场是印度最大的手机批发市场，来自中国的绝大多数“山寨”手机，都先通过这里的印度老板，再发到印度各地。印度8亿农村人口和城市里的低消费人群，是主要的消费者。注册多个品牌应付纠纷 　　基伍在印度传播时，将口号定为“Made in China the bestquality”（中国生产质量上乘），直指中国手机的质量问题。 　　质量打折扣是价格控制的必然代价之一。以电池为例，山寨厂商电池每块采购成本有的低至2元，即便如此，每部山寨机的赢利也不超过10元。谢绍芬介绍，中国出口到印度的手机都是根据价格生成的。“一般情况是根据认可的品质标准确定卖价，但在印度是反过头来，根据他们可以接受的价格出产品。”她说，一些印度人想无限制地压低进价，甚至要求中国的厂商牺牲品质。“比如说，中国商检通不过，机子就不能出口。但印度方面会打个单子，说我们要