张拓和他的众筹新玩儿法.docVIP

张拓和他的众筹新玩儿法 　　那段时间，由于运作不得力，张拓经常遭遇对方一口回绝：“不要再打电话了，烦不烦呀？”每当他看到两个学弟跑完业务回来满脸都是疲惫和落寞时，自己感觉就要崩溃了一样。为缓解压力，张拓除了独自去爬山，在山顶上大吼几声，别无办法。公司面临公关受挫、业务失败、资金极度匮乏等多重压力，身为观众网创始人兼首席执行官的张拓四处奔波，这种艰难的处境在几个月后终于出现转机…… 　　如今，回望多年来的创业历程，张拓深有感触：“创业就要敢于做别人不敢做的事，勇于接受失败，从中汲取经验和教训。不能只凭一时的热情和金钱，只有靠实事求是地调研、实践和分析，得出自己的思考和想法后，逐步破解离你最近的困境才能获得突破和成长，长久地努力、坚持、勤奋和专注才能取得成功。” 　　“众筹”源于国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，是指创业者通过互联网平台发布筹款项目，并设置一定的期限和目标金额，如果在设定天数内融资达到或超过目标金额，发起人可获得资金，如果融资项目在规定的时间内没有完成最初设定的融资目标，融资者将无法提取资金，所融资金必须返还给投资者。筹资项目完成后，出资人将获得发起人承诺的回报，包括实物、服务、股权等。目前，中国的众筹网站不下几十家。在国内的众筹网站上，绝大多数项目都与文化创意类相关，观众筹便是其中运营得非常不错的一家。 　　如今，观众网CEO张拓和他的观众筹，早已是中国最大的影视音乐文化创意垂直众筹平台，依托观众网上百万观众粉丝用户开展影视音乐众筹，已经与全国1000多位粉丝官联动直接影响覆盖上千万粉丝并引导线下粉丝参与，传播众筹项目实现了线下和线上的联动。近日，笔者见到张拓时，他正在为网络电影《娱客达人》进行众筹，300元即成为出品人，观众网、观众筹网、娱客咖啡以及6家主流视频网络平台力推。据张拓介绍，本次网络电影的拍摄地点为北京电影学院东朗电影产业园娱客众筹咖啡厅，所有故事围绕娱客咖啡展开。众筹主要以熟人圈和身在北京的朋友为主，初步众筹300人，每人300元即可搭建一个影视娱乐和投资圈的交流机会。如果影片在网络上发行挣到了钱，将用于300位出品人以后聚会的经费。 　　其实在近一两年，国内众筹模式在影视领域异军突起。阿里巴巴就曾经推出娱乐宝，网民出资100元即可投资热门影视作品，所谓“普通人也可以当电影投资人”，只需投入少量资金便可参与一部电影的投资，电影成功上映后将获得一定回报。业内人士认为，此举或许可以扭转演员片酬虚高的现象，将钱真正用到影视制作中。继几大巨头们风风火火进军之后，以众筹网为代表的各大众筹平台也纷纷试水性质地推出影视项目。目前，影视众筹在国内或即将进入爆发式发展，影视行业的融资难问题，已经严重制约了影视行业的发展，众筹在电影文化产业中俨然成为一股新的推动力量。 　　艰苦创业，打造“观众文化”品牌概念 　　1985年，张拓出生在湖南邵阳一个偏远的小镇，2005年进入北京吉利大学就读商务策划师专业。大学期间，张拓是个活跃分子，热心公益活动，积极参与社会实践，曾先后组织创建3个校级社团，骨子里始终有一种湖南人敢为人先、勇于担当的精神。 　　读大四时，张拓先后进入央视体育频道、经济频道等多个著名栏目组实习，逐渐对电视节目的制作流程由陌生到熟悉。在互联网大佬马云作为嘉宾出席的一场节目录制中，遭遇了他的人生命运改变。 　　那次录制，张拓发现，栏目组辛苦找来的一些年龄稍大的观众对马云的讲座并不感兴趣。而在他看来，有众多白领、大学生多么想获得这样的机会，却只能通过看电视，没有参与节目录制的途径。究其原因，一方面，节目导演急于寻找现场观众；另一方面，更多的大众想参与节目录制却无处可寻。为节目录制招募现场观众，在当时还是一个市场空白领域，张拓一下子从中找到了创业项目。 　　经过一段时间的摸底调查和初步估算，张拓发现，中央电视台和北京卫视每年需要现场观众超过3万人次，而湖南、安徽、江苏等全国各大卫视近70%的知名栏目都在北京录制，这样加起来每年所需现场观众数量超过10万人次。 　　于是，张拓决定创建一个网站，为大众架起一道桥梁，让大家都有机会上电视、参与节目录制，更有机会与影视明星、文化名人、商业精英等近距离接触。这样既给电视栏目解决“观众难寻”的成本和流程等问题，又能满足大众“上电视当观众”的需求。 　　2008年11月，张拓和两个志同道合的学弟，一人拿出5000元，在北京租了一间狭小的房间，开始了观众网创建。一开始，进展异常艰难，网站没名气，业务能力让人怀疑，电视台各栏目都不放心把招募观众这事交给他们，怕耽误事。一个月过去了，公司面临公关受挫、业务失败、资金极度匮乏等多重压力，到了难以为继的地步。 　　东奔西跑不辞辛苦付出努力之后，张拓终于迎来了一个机会。那是在一次创