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L/O/G/O 现代经济学系列教材：《企业经济学》 第八章 企业合作与联盟 企业合作是指不同的企业之间通过协议或其他联合方式共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。企业联盟成员间存在着互利合作关系，企业联盟是一种特殊的合作，通过企业的合作和联盟最终促进整体的发展。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 第一节 企业合作? 一、企业合作的起源 从经济学角度来说，企业间合作是与交易费用、不对称信息、委托代理等概念连接在一起的。 纵观商品经济发展历史，无论是商品社会早期所形成的社会分工与协作，还是从19世纪末20世纪初开始一直延续至今的以美国为代表的西方发达国家所掀起的五次大规模企业并购浪潮，我们都可以看出，实际上伴随着商品经济的发展，企业间的合作一刻没有停止过，只是合作的内容、方式、空间等方面发生了变化而已。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 二、企业合作的理论 （一）企业合作的界定 企业间合作，是指两家或两家以上的独立的、治理结构上互不控制的企业，为了实现自身经营目标，超越单纯以价格为衡量标准的市场交易，互相利用彼此的资源或能力，共同完成某一任务或达成长期业务关系的经营行为。 企业的合作包含如下几个要素: 1．合作的主体是独立的、治理结构上互不控制的企业。 2．超越以价格为标准的单纯市场交易行为。 3．互相利用彼此的资源或能力。 4．企业合作任务特点。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 （二）企业合作的动因 1．实现规模经济扩张。 2．共享资源。 3．分散经营风险。 （三）企业合作的类型 1．契约型合作。 企业间的契约型合作存在两种基本途径： 一是股权合作； 二是非股权合作。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 2．合作组织形式网络化 企业网络融合了市场和企业两种合作组织形式的优势，合作企业在网络范围内既可利用市场机制又可避免采用组织合作带来的组织费用的增加。 3．自由灵活型合作 有些企业间的合作主要是在市场中自发的完成，企业通过买卖行为与其它企业不时地发生合作关系。 这种灵活型合作的搜寻成本低，合作范围广，收效快。但是缺点明显，合作效果没有保障，企业的战略体系不完整，很难适应长期激烈竞争的需要。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 (四)企业合作的决策过程 基于企业间合作理论，企业合作的决策应遵循如下几个步骤： 1．分解产业价值链。 2．竞争优势分析。 3．市场失灵分析。 4．需求协调。 5．激励的重要性。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 第二节 企业战略联盟 一、企业战略联盟概述 (一)企业战略联盟的概念 在国外文献中，与企业战略联盟相关的学术名词包括战略同盟、战略伙伴、组织间联盟等，这些概念在内涵和外延上都有一定的差别。比较有代表性的观点有以下几种： 1．从战略管理角度界定企业战略联盟。 2．从资源整合角度界定企业战略联盟。 3．从社会网络角度界定企业战略联盟。 4．从组织性质角度界定企业战略联盟。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 (二) 企业战略联盟的基本特征 1．组织的松散性 企业战略联盟是两个或两个以上的实体在相对独立的前提下的合作。 2．合作的互利性和地位的平等性 联盟成员为共同的战略目标结成战略伙伴，联盟成员间存在着互利合作关系。合作各方的地位是平等的。 3．合作与竞争的共存性 战略联盟是合作与竞争的矛盾统一体。在竞争中合作，在合作中竞争。 4．联盟中存在潜在的利益冲突 战略联盟中每个合作企业都保持了自己的独立身份，每个企业都会在追求自身利益和目标的过程中不断向联盟施加压力。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 二、 企业战略联盟的类型及其实现方式 （一）根据联盟价值链位置划分 波特根据价值链位置将战略联盟划分为横向联盟与纵向联盟两种基本形式。 （二）根据战略层次划分 迈克尔.A.希特（Michael.A.Hitt）、R.杜安.爱尔兰（R.Duane Ireland）和罗伯特.E.霍斯基森（Robert E.Hoskisson）根据战略层次将战略联盟划分为经营层战略联盟和公司层战略联盟（见图8－1）。 现代经济学系列教材：《企业经济学》 图8－1 战略层次划分战略联盟 现代经济学系列教材：《企业经济学》 （三）根据联盟成员之间的互动关系和潜在冲突的程度划分 Yoshino等对战略联盟按照结盟组织之间的互动关系和潜在冲突的程度而划分成四种类型的联盟（见图8－2）。 图8－2 根据联盟成员之间的互动关系和潜在冲突的程度划分战略联盟 现代经济学系列教材：《企业经济学》 （四）根据联盟成员的连接纽带不同划分 伯纳德·L·赛蒙（Bernard.L.Simonin）根据联盟中企业的连接纽带不同将企业战略联盟可分为股权式联盟和契约式联盟。 （五）根据