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动物药品与疫苗 技术推广思路 郑德富 133 0451 5445 1968年出生， 1993年毕业于东北农业大学兽医系。 高级兽医师，动物养殖学硕士，哈工大MBA硕士 技术推广 不可回避的6大常见问题 1、动物药品、疫苗推广前应做哪些技术准备？ 2、技术推广工作应遵循的实战思路？ 3、怎样把自己的疫苗说清楚，如何与竞品对比？ 4、如何推广疫苗？ 5、为什么有时免疫了疫苗还会发生此种疫病？ 6、如何客观面对用户对产品的投诉？ 提 要： 一、技术推广应掌握的三方面信息与技能 二、产品推广方法 三、疫苗产品技术宣传要点 一、技术推广应掌握的三方面信息与技能： 养殖、疫病、药品与疫苗 1、养殖： （1）各地养殖形式（养殖品种、养殖模式） （2）养殖分布 （3）存栏量 （4）养殖行情 （5）不同规模所面临的问题 2、疫病： （1）各地流行疫情 （2）临床诊断、诊断方法 （3）类病鉴别 （4）化验室检测 （5）危害程度 （6）发病时的治疗方案 （7）同场同群的保健措施 （8）未来发病的预防措施与疫苗防疫 （9）养殖的综合性防控（饲养管理，饲料营养，药物保健，疫苗防疫） 3、药品与疫苗： （1）药品、疫苗的分类 （2）常规与高端的差别 （3）目前针对流行疫病应用较好的产品种类 （4）所推荐药品、疫苗的特性 （5）竞品对比（包括性能、价格、效果） 二、产品推广方法 1、工作定位： 1）公司与自己的优势与擅长；劣势与不足。 2）受众的情况、问题、需求， 知己知彼（预备工作） 2、工作方法： 1）寻找切入点：供其所需、投其所好、解其所难。 2）利益法分配： 二级商：促销政策、价格体系 中小终端： 竞品价格对比 防疫效果对比 疫病损失测算 3）技术支持： 》疫病诊断 》治疗方案 》预防方案 》配套产品 4）客户回访：效果跟踪与信息收集 3、工作总结： 定期总结、分析、交流共享 1）信息整理、得失分析 2）内部经验交流、外部意见团队 3）完善与提高 三、疫苗产品技术宣传要点 疫苗的“7+3”理论 ——为您提供“十分”呵护