完美日用品公司NDO新进业务员培训教材（ 38页).pptVIP

ABC法则------黄金法则 7、坐下来时，B要主动的引开话题； 8、进入主题： （1）、A张嘴B闭嘴； （2）、B要点头、微笑、回应； （3）、B要做到4个不许：不许插嘴、不许纠正、不许做小动作、不许离开； 9、沟通到最后时A可借故上洗手间或接听电话稍离开一下，让B有机会倾听C的意见，A回来后B可以替C向A提出针对性问题； ABC法则------黄金法则 10、促成是最后一个环节（方法有以下几种）： （1）、引起欲望法：引起他的购买欲望，意识对产品；二是对钱；三是对能力、知识等； （2）、假定成交法：设定他要做，问他拿身份证或填表、买产品等；（新保险员的案例）； （3）、提供选择法：你是买产品试试还是先办优惠卡；你是先用日用品还是先用保健品； （4）、从众成交法：举几个例子：他的朋友谁都做了；或同事、同学谁都做了； （5）、高尚动机法：从关心家人的身体健康状况、小孩的身体状况入手； ABC法则------黄金法则 11、促成的结果： （1）、即不买产品，也不办卡的；尽量不要让顾客空手走，让顾客带上一些资料或光碟，制造第二次见面的机会； （2）、买了产品或办了卡的要打两针：A、预防针；B、强心针； 12、顾客离开时，B必须陪同A回家； 13、事后B须把与C沟通的情况向A做详尽的汇报。 3、教 A、要百分之百复制； B、要简单扼要、易懂； C、要以身作则； D、要全心全意。 七、信心： 要对公司、产品、上级业务指导有信心，信心来源于了解，了解来源于接触。 八、决心： 成功者永不放弃，放弃者永不成功。（跑步的故事） 九、完美公司五大原则 1、推崇公司和上级业务指导 2、消极不下传 3、钱财AA制 4、不干扰上下级业务员的私生活 5、不乱搞男女关系 十、总 结 1、设定目标把完美做好； 2、完美是一个复制的事业，须以身作则； 3、值得我们去做的事就要去做好； 4、辛辛苦苦两三年，风风光光一辈子； 5、心里想到，马上行动。 祝大家拥有完美事业！完美人生！ * * 完美新业务员培训课 NDO 主讲：罗麦红光老师 一、我们为什么要做完美？ A、完美能够缩短人生的奋斗历程。 B、完美能够改变人生的价值。 A、完美能够缩短人生的奋斗历程 例如: 职业 时间 完美公司高级经理 一般人员 一个月 50000元 1000元 一年 600000元 12000元 50年 ? 600000元 B、完美能够改变人生价值 表现在两个方面: 有形的财富和无形的财富 二、完美是用什么方法帮助们成功？ 倍增VS复制 例如：有两个老板请一个人去做同样的事，做30天，A老板给工资是每一天10000元；而B老板给工资是第一天1分、第二天2分、第三天4分、第四天8分、第五天1角6分、……请问如果请的是你，你会选择哪个老板？ 例如： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 人数 1 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 三、为何选择完美公司？ 选择公司首先要了解公司的 ??? 完美公司生产基地总占地面积达120多亩，分为日化厂、食品厂、办公区和员工生活区。2002年6月，开始筹建二期工程，建设现代化物流控制中心、新办公大楼、先进的生产厂房和星级员工宿舍楼等。二期工程办公大楼近期启用。作为完美二期工程的核心项目——现代化物流控制中心采用了由德国进口的自动化仓储系统（ASRS），具有国际先进水准，目前已正式启用。占地318亩的江苏扬州完美生产基地于2004年9月举行隆重的奠基仪式，扬州生产基地将拥有一流的生产技术能力，作为完美公司市场北上的后续力量，大展鸿图。 中山市完美日用品有限公司是由马西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她成立于1994年，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止到目前，完美国际机构达5家，在全国设立了三十二家分支机构，同时，还开设了3000家完美专卖店，产品市场在香港、泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家和地区不断拓展。 1、具有人性化 2、简单、易懂 3、公平、合理 4、多劳多得 5、切实可行 6、具有激励性 7、压力小 8、非凡自由（培养八条合格稳定五级业务员） 完美制度的优点 完美的产品 1、产品品质好； 2、产品多元化、不能单一 3、产品可以重复消费