策略性商务谈判中的谋略运用(满分试题答案).docxVIP

策略性商务谈判中的谋略运用课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。??测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 再选择谈判方案时，不正确的做法是：?√A??仔细分析各方案的利益差别在哪里B??在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C??以最佳方案作为谈判的基础D??在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案正确答案：?B2. 在方桌上谈判时：?√A??两个人应该隔角坐B??两个人应该面对面地坐C??同方的人应该对面坐D??客队应该靠门坐正确答案：?A3. 在双人单面向谈判中：?√A??可能因为双方出价相差太多而谈判破裂B??只要妥善处理谈判就不可能破裂C??不可能出现单一成交点的情况D??不可能一拍即合正确答案：?A4. 在处理谈判中的得失问题时：?√A??一定要得，绝不能失B??以得为主旨，偶尔可以失C??得失问题仅仅是得多与得少的问题D??自己一定要是得多的一方正确答案：?C5. 用第三者锁住自己的立场，即是：?√A??自己的权力有限，无法做出决定B??将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步C??很容易让对方看出这是个推脱的借口D??以上都不正确正确答案：?B6. 在谈判中，勒索对方：?√A??是不道德的行为，应当摒弃B??与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C??是挂钩法的一种D??以上都不正确正确答案：?C7. 谈判前的准备工作包括：?√A??调整好自己的情绪B??弄清楚己方握有的筹码C??让谈判对手相信己方握有这些筹码D??以上都包括正确答案：?D8. 谈判中的破局：?√A??可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面B??是为了赢而破，不是为了破而破C??在破局前要为自己留好退路D??以上说法都正确正确答案：?D9. 下列说法错误的是：?√A??在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B??在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C??在谈判中要让对方觉得他得到的更多D??在谈判中要让对方得到更多的利益正确答案：?D10. 软出牌可能造成的负面影响不包括：　?√A??自己就可以做出决定B??被对方牵制C??对方会质疑货品质量D??自己做了让步但对方并不领情正确答案：?A11. 在谈判的最后进行让步时：?√A??无论如何都不能做出让步B??为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C??为了促成谈判，可以牺牲很多利益D??可以通过战略性让步改变情势正确答案：?D12. 一般而言，谈判时应当：?√A??破釜沉舟，背水一战B??随着谈判进展灵活处理，不需预留退路C??给自己留出多条退路，增加谈判的筹码D??不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判正确答案：?C13. 在谈判过程中：?√A??如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功B??如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利C??如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败D??如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确答案：?B14. 下列关于垂直谈判的说法不正确的是：?√A??垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益B??垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题C??垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确D??垂直谈判的缺点在于不能够前后照应正确答案：?A15. 使用诱敌深入战略时：?√A??要拿小的利益诱惑对方B??一步一步慢慢地提出新要求C??把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图D??以上都包括正确答案：?D