二进出口贸易实务第二章.pptVIP

五、合同中的价格条款 （一）基本内容 进出口贸易合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 1．单价（Unit Price） 单价由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如：US$2000 per?M／T?CIF?Los?Angeles（每公吨CIF洛杉矶2000美元） 2．总值（Total Amount） 总值或称总价，是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的总金额。 五、合同中的价格条款 （二）规定价格条款应注意事项 1．合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低； 2．根据实际经营情况，市场条件和经营意图，权衡利弊，选择适当的贸易术语； 3．争取选用有利的计价货币，以避免汇率变动带来的风险，如采用了不利的计价货币时，应采取必要的保值措施； 4．当对市场行情摸不准时，为避免价格变动的风险，应运用灵活作价的方法或价格调整条款； 五、合同中的价格条款 5．如交货品质和数量约定有机动幅度时，则对机动部分的作价方法一并明确作出规定； 6．如包装材料和包装费用另行计价时，对其作价方法也应具体作出规定； 7．参照国际贸易习惯做法，注意合理运用佣金和折扣； 8．单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称等，必须书写规范、清楚、准确，以利于合同的履行。 五、合同中的价格条款 （三）国际货物买卖合同中价格条款实例 1．Unit price: Green tea USD500 per case CIF New York; Total Value:USD50000(Say US Dollars fifty thousand only) 单价：绿茶每箱500美元CIF纽约,总价50000美元。 2．Unit price : Black female windbreaker medium size at USD 35/pc CIF Hamburg less 2% discount；Total value: USD 35000(Say US Dollars thirty-five thousand) 单价：黑色女风衣中码每件35美元CIF汉堡折扣2%；总价35000美元。 一、出口报价核算 3．CIF/CIP价换算为其他价 FOB/FCA价＝CIF/CIP价×(1—投保加成×保险费率)—国外运费 CFR/CPT价＝CIF/CIP价×(1—投保加成×保险费率) （六）核算出口报价（课内训练 2—4 ） 二、出口还价核算 出口还价核算根据不同作用分为三种类型： 1.根据进口商的还价对出口利润进行核算，该核算是出口商是否接受还价的依据。 其计算公式为：出口利润=出口价格一出口成本一出口费用 2.根据设定的出口利润，在出口价格和出口费用不变的情况下，对采购成本进行核算，该核算是出口商是否要求供应商调价的依据。 其计算公式为：采购成本=出口价格一出口利润一出口费用+出口退税额 二、出口还价核算 3.根据设定的出口利润，在出口价格、采购成本和其他出口费用不变的情况下，对某项出口费用进行核算，该核算是出口商是否要调整某项出口费用的依据。 其计算公式为：某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用 三、出口商品成本的核算 1．出口换汇成本 出口换汇成本是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币成本。通常把换汇成本与当时的银行外汇牌价进行对比，换汇成本低于牌价则可保本或盈利，高于牌价则意味着亏损。计算公式为： 出口换汇成本＝ 出口商品总成本（人民币元） FOB出口销售外汇净收入（美元） 三、出口商品成本的核算 （1）出口商品总成本 出口商品总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口商品总成本＝采购成本（含增值税）＋国内费用-出口退税收入 出口退税收入＝采购成本（含增值税）÷（1+增值税率）×出口退税率 （2）出口销售外汇净收入 出口销售外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用（如国外运费、保费、佣金）等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。 三、出口商品成本的核算 出口商品的换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。例如，当日的人民币对美元的买入牌价是USD1=RMB6.35，若计算出换汇成本为6.05人民币元/美元，则可盈利；若计算出换汇成本为6.55人民币元/美元），则会亏损。 三、出口商品成本的核算 2．出口盈亏额和出口盈亏率 （1）出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口商品总成本的差额。： 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口商品总成本 ＝FOB外币价x银行外汇买入价－出口商品总成本 三、出口商品成本的核算 （2）出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数