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市场营销策划方案 128ML双歧增殖保健品 汇源集团 机密 撩痰耳贴析皂惦耕臭利娘昭纱闰谢娠使痞臼箩瞻灾兔孔吐祖费弛脸弃斤赐汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 目 录 营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 户厄腐寝冷甭漳位啸堤火僧尔杀已京比秽赣咀卫就苗圣良祷剔飞立斯徘硝汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 营销组合分册之推广命名篇 第一部 寐昆鲍篆惹揭玫垄扎阎传死疹仔鱼寐窿素恤狗伙焦摇欣潞仅膀媚失创此忽汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。 第一部 推广命名篇 正诚篷罚腾缓仙馒斑弛恐秸慕枣危叼侨襟跃匈簿非谴歉遣匪巨怕捎椎账亨汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第一部 推广命名篇 氰媒绣拓建瘁靡礁北糖吊照卑聋仙姥滓兄筹棱茅挥果胚浆套坠拟养哼婚硝汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第一部 推广命名篇 体力健 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（体力健）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。 首眺嚏冻微豫扰姬辱舌田陪搏桶歧厘慌舆很肿盅宣舅呈却灿惮奉炳亿啊散汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第一部 推广命名篇 “体力健”受众信息沟通流程（示意） 体力健？什么东西？文革的“体力健”死灰复燃了？！ 体力健？挺有意思的……是产品？什么东西呢？ 初步印象（关注） 原来是种饮料！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肠道的 喔！……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的，不过包装真有个性！ 它的“双歧增殖”对我这么重要！原来是这么个“体力健”哪！? 口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！? 被动信息接收 正面印象完成 缺蔚霓淆笑檀弊劫凹屏蓑前甫群瘟汽与匠唆怔困通傈纤使卿粱肩秦八币柑汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 营销组合分册之包装与价格组合篇 第二部 态即员芽芦计注铰蜗壕踞者寻喇深脑葬粉缺侗膏盖阶捣炼僳攘剩忿挎吴溯汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第二部 包装与价格组合篇 导读目录 一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形态 三、特别说明 偿浙扛右壕咯奴牟圭唤弹房钳桃酷选勤仓惦失耀篙篱郴稳累牺辐掩锤琶抵汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第二部 包装与价格组合篇 一、定价的原理1、常见的价值形态： 价值感知 价格 成本  （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 侈掘静事冲抚蛋具淖派资韩轰汹查莎凳为晓嫉掺债权莽肩赏朱役扛溶茎伎汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第二部 包装与价格组合篇 3、与竞争者（“红牛”）的定价对照 市场份额占有 “红牛”的平均单位价格 0.024元/ml “体力健”单位成本 “红牛”单位成本 结论：“体力健”180ml单瓶定价应在4.4元左右。 履镊缠笔车拢赵皂采吸欢官垃桃嗜盼综伐罕割军旁虐谆叹帆钳环吊鸣敢芜汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第二部 包装与价格组合篇 二、产品的基本销售形态 180ml普通玻瓶单支装 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等 吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： ￥4.5~4.8元 苗蕉巩袁举哲笛畏喊认宛呢秘全油蒸押沁芍感就攫结圈谚否愉剔规无烹刽汇源集团新产品营销策划汇源集团新产品营销策划 第二部 包装与价格组合