促销的全部方式.pptVIP

3、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 温馨提示： 在确定了主题之后要尽可能艺术化的“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分时促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 4、活动方式确定伙伴：拉上政府作后盾，还是挂上媒体的名号？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但是这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销时间进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 5、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。温馨提示： 另外，促销活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过常有会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低产品在顾客心目中的身价。6、广告配合方式 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介操作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 7、前期准备前期准备分3块，包括：◆人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵除麻烦，顾此失彼。◆物资准备：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。◆方案实验：方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 8、中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制：◆纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决 条件。在方案中应对参与人员各方面的纪律做出细致的规定。◆现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点 进行调整，保持对促销方案的控制。 9、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体进行后续宣传等。脑白金在这方面是高手，即使一次不太成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。10、费用预算 没有利益就没有存在的意义，因此必须对促销活动的费用投入和产出比作对比预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。 11、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如，政府部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各种可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。温馨提示：以上12部分是促销活动方案的一个框架。在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 周年庆的促销分析 多数的零售企业或专卖店均会选择在11月、12月举办周年纪念或周年庆活动，为期10天左右，花费将近全年促销费用的 20%，创下接近一年销售额10%的业 绩。 周年纪念 有句公关格言：“公众是健忘的。”缘于此，一个企业或其他社会组织必须经常有意识的选择一些契机举办专题活动，藉以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。 对企业而言，开展周年纪念活动就是在提醒公众： 请注意我的存在，请关注 我的发展。 首先，周年纪念就好比企业过“生日”，通过周年纪念，可以塑造企业形象和弘扬企业文化。 其次，周年纪念和开业庆典、节假日一样，也是开展促销活动的大好时机。 因此，周年纪念这一借助“造节促销”来拉动销售、达到商家促销目的的方式，已经得到 越来越多的企业的重视。 一般情况下，企业在举办周年庆时，会推出各种促销活动，如每日一物、限时抢购、折扣加满额送、独家魅力商品、卡友独享价、楼层推荐商品、超值