促销活动的策划、执行与评估.pptVIP

The End 谢谢大家！ 活动方案 六、信息发布与终端陈列： 1、通过派发积分本到目标消费者来实现活动信息的发布，这一环节是本次活动的一个关键。 2、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上陈列充气泳池、电动摩托车等礼品；同时导购也可以在堆头旁玩气泡枪、电动小坦克等，用来吸引人流。 3、在终端、场外活动现场、卖场入口派发活动信息的宣传单张。 4、南山婴儿奶粉可以在终端上集中陈列，采用活动的宣传品进行包装。 5、制作KT宣传版。活动期间，有端架和堆头的地方应当用于集中陈列婴儿奶粉，同时将宣传板插在端架或堆头的上方。堆头要用专用的婴儿奶粉堆头围进行包装。 6、制作货架卡和弹弹卡做货架宣传。 活动方案 七、活动控制与报账 1、积分礼品派发时，6—28分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，150分的电动摩托车应当根据需要只发少量到办事处作为安全库存，大部分应当存放在大区仓库。办事处有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将电动摩托车随货发到该办事处。 2、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或奶粉进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。 3、将兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。 4、所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。 活动执行细则 一、统一信息传播 南山奶粉新装上市，积分好礼到！ 活动执行细则 二、渠道联系与谈判 1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。 2、充分了解卖场采购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。 3、充分了解卖场采购人员心态。卖场采购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ） 4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。 活动执行细则 5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。 6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。 7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。 8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工POP等； 9、争取达到对卖场资源的最大利用 10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。 活动执行细则 三、终端陈列与宣传 1、陈列原则： 必须按照统一的陈列效果图进行（另见专门的陈列效果图）。同时强调尽量在能够陈列的地方（效果图涉及不到的地方）选用适当的物料进行陈列；强调无孔不入； 有导购的卖场首先尽量争取到堆头，次之为端架和优先陈列面； 南山婴儿系列奶粉（包括AA与IGG）是陈列的重中之重，活动期间所有的最佳陈列位置都必须让给婴儿系列奶粉。 在重点的卖场强调“陈列第一”的原则。即相对竞品，尽量争取到最多的陈列面和最好的陈列位，争取以第一的陈列来打击对手和突出自己，壮大活动声势； 活动执行细则 2、产品的陈列位置 要迎合目标消费群人流，最好在奶粉区入口的第一位，要让目标消费群看得到，拿得到； 视野要宽广，布置要有气势，能形成视觉冲击力； 要方便广宣品的布置； 陈列位置要注意让目标消费者的方便拿取； 必须做到醒目的产品价格标识。不要被其它宣传品遮盖。 活动执行细则 4、广宣品的陈列 广宣品张贴时不能影响卖场形象，同时又要考虑宣传效果及存活率。广宣品的布置要符合卖场的统一布局以免让卖场产生反感；尽量选择卖场的空白点、陈旧点，坚持一个标准，即通过你的布置能让卖场更具美感； 广宣品的布置要集中以形成气势；在大卖场门口尽量要求陈列X展架和活动海报。场内必须有货架卡、单张和积分本。 利用手写空白海报，灵活发布促销信息。 注意布置位置和方法利于防止自然或人为损坏。 活动执行细则 5．促销品的陈列 促销品的陈列直接关系到此次活动的成败，因为一来积分活动的赠品可以对消费者形成购买产生最直/接的刺激，二来可以吸引卖场人流驻足观看。 有堆头的地方，最好能在堆头上方或旁边陈列电动摩托车或者充气游泳池。 小件的促销品如泡泡枪、小坦克、小拉熊等，可以悬挂在货架、端架旁或者堆头四周，同时注意促销品的周围布置好广宣品。 如果卖场不反对，促销员可以在终端玩耍泡泡枪、电动小坦克等，以此作为促销品的演