南奥国庆期间广告传播策略（PPT30页）.pptVIP

南奥8-10月份推广传播大纲 广州旭日广告 2002年8月 我们出售的产品 悉尼一区A、B型大单位户型 140m2以上 总价50万以上 小高层 环高尔夫球场而建 约240多套 我们要卖给谁？ 中产阶层 30岁以上 较高文化水平，一般大专以上学历 事业取得一定成功，家庭年收入30-55万 一般已经是第二次置业甚至第三次置业 他们需要什么？ 他们一般已经有房有车，不再是为了生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来做打算 不仅关心事业的进一步稳固发展，更加关心自己和家人的身心健康，认为健康是享受已拥有的一切，追求将拥有的一切的基础 讲排场讲面子，房子不仅是栖居的所在，更是一种身份和地位的体现，必须和自己的地位相匹配 买房对他们来说不只是购买一套房子，而是一种全方位的“投资”：对生活的投资，对健康的投资，对事业的投资，对家庭的投资，对未来的投资等 南奥能提供什么？ 超大户型设计，超豪华装修；环高尔夫球场而建，前有高尔夫景观，后有原始生态林 以高尔夫为主的完善的社区运动设施； 健康的居住环境和成熟的生活配套； 地处广州未来居住中心的中心，交通便捷 大众运动健康的奥林匹克社区文化；生活就象高尔夫的生活方式 社区文化生活方式 南奥 悉尼组团 我们出售的不仅只有悉尼组团本身，还有南奥社区整体和运动健康的生活方式 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果t他们希望开阔自己的视野 他们希望与人生经验丰富的人近距离交流 面对人生、事业的挑战，高尔夫为什么会让人变得从容 他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态 他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度 如果他住在南奥，他会经常接触到真正的高尔夫爱好者 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果他已经对高尔夫感到好奇 他想对它了解更多 它的游戏规则、它的技术、它的语言 它到底有什么意义、乐趣 他需要简单、直接而全面的指导 如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 未来的某一天，他可能会开始打高尔夫 当事业逐步进入正轨 当休闲不再是奢侈品 当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣 当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动 他需要懂高尔夫 如果他住在南奥，他可以现在就开始为此准备 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果他已经尝试过真正的高尔夫 他总是觉得有几球打得好，有几球却留下遗憾 最遗憾的是在朋友面前失手的关键一杆 他没有足够的练习时间和空间 他希望经常联系高尔夫 如果他住在南奥，高尔夫练习变得更便捷、更频繁 怎样才能吸引中产阶层购买？ 提升南奥形象，使之和中产阶层的身份地位相符合 营造南奥的声势和公信力，增强潜在业主的购买信心 和中产阶层贴心交流，激发他们对高尔夫高尚生活方式的向往和对悉尼一区产品的认同，并切实感受到在南奥购房的物超所值 我们的阶段传播主题 尊贵生活怎能没有高尔夫？ 在这里购房，是你一生中最得意的投资! ——结合产品特点和中产阶层的需求特点，得出我们的传播主题 我们的演绎方向 在这里购房，是你一生中最得意的…… 金融投资 身份投资 生活投资 教育投资 亚洲最大的高尔夫景观公园，广州唯一地铁上盖的高尔夫球场，物超所值的产品价格，良好的升值保值前景 高尔夫运动生活，既能满足中产阶层彰显身份的需要、又提供了一个商务交际的平台 以高尔夫球场为主的完善的社区运动设施，可以随时运动，在这里越住越健康 超大住房面积，室内装修豪华高档，外立面富有新意，让人住的舒服、有面子 成熟的生活教育资源配套，为孩子的成长成材提供了一个良好的社区环境 健康投资 我们的推广传播策略 项目推广的总体思路 借时事热点造势 压制旧的竞争对手，谨防新的竞争对手 从尊贵居住感受和投资的获利性着手，让人们感受到南奥高尔夫生活的诱惑力和购买南奥的物超所值 大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合 推广传播三阶段 9月 8月 10月 11月 拦截雅居乐 物超所值+尊贵的居住感受 南奥“健康全能运动会” 第一阶段：借势引流 第二阶段：造势蓄水 第三阶段：高潮放闸 第一阶段：借势引流—拦截雅居乐 传播主题：不到南奥不落定 时间安排：8月12日-8月底 传播目的：阻击广州雅居乐8月12日的开盘活动，拦截客流；吸引关注，借广州雅居乐开盘之势壮大自己声势 目标对象：前往雅居乐等华南板快楼盘看楼的潜在业主，社会公众 传播内容与传播工具的整合运用 户外 不看南奥不落定——尊贵生活怎能没有高尔夫 说明 从洛溪大桥/广州大桥南往各楼盘尤其是广州雅居乐的公路边设立户外广告 提醒在购楼拍板前不到南奥去看一下，有可能会一落定金就遗憾无穷，吸引他们前往南奥看楼 以“不看南奥不落订”来哗众，吸引看楼者眼球；以“尊贵生活怎能没有高尔夫”来取宠，延续南奥宣传的一贯风格 传播内容与