南山后海湾项目整合推广策略.pptVIP

推广整合 第一阶段：蓄势造市——内部认购 核心：树立项目现代、高尚人性化的滨海物业形象 目的：1、吸引关注，提高知名度； 2、截流客户，储备客源 手段：动线封杀、现场包装 第二阶段：开闸放水——强势突围 核心：建立动静皆宜·湾区生活旗舰的美誉度 目的：1、加强市场感染力； 2、提升美誉度，形成口碑； 3、吸纳首批客户； 4、储备意向客户 手段：活动+媒体攻击 第三阶段：市场引爆——一举成功 核心：放大项目利益点，实景实说 目的：1、实现项目快速销售 2、消化意向客户 3、在占领的高地上，让福田地产的 大旗高高飘扬 手段：利点攻击+体验式营销 开盘阶段7轮攻击波 第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 户外封杀 新闻发布会 新闻作炒 记者专访 媒体攻击 开盘 热销持续 全面影响力 控制市场 知名度 关注热点 楼盘品质 现场人气 各大媒介 储备客户量 电视 权威信赖感 现场影响 热点启动 持续热销 报纸卖点 市场关注 市场攻击体系 精品资料网 ADVERTISING尚美佳专业精神为您挖到底！ 精品资料网 精品资料网 ADVERTISING尚美佳广告 南山后海湾项目整合推广策略 项目理解 经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖： 1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。 2001年12月6日， “红树湾地王拍卖” 一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。 一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。 一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。 一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。 目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。 三大滨海片区各具优势 红树林 片 区 生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着 得天独厚的海景资源和红树林生态资源 深圳湾 填海区 一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分 发挥自己的创造力和想像力，绘制崭新的滨海蓝图。 南山的黄金海岸，是深圳市目前最大的 滨海住宅区域。 前、后 海片区 核心问题 大势把握—— 站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。 理念创新—— 形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。 策略设计—— 设计推广模式，解决“怎么说”的问题。 推广整合—— 设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。 首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标 战略目标 为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。 为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。 为顾客创造价值—— 投资者得到理想的投资收益。 居住者得到生活方式