南湖半岛X年营销报告0118.pptVIP

第二阶段 The Second 时间： 2013年5月-6月 产品 3# 策略： 提前发声 蓄水开盘 核心竞争价值：地段及价格优势全面释放；200-251平米户型，在价格及入住条件上存在较大优势。 本案产品：220㎡产品为主，预计与泰然玫瑰湾四期将直接竞争。 核心竞争项目：玫瑰湾、华侨城、复地东湖国际、汉街一号。 行动：制定完善的认筹策略，蓄水后集中开盘 阶段价值主推： 总价、更优资源+地段 销售目标：5700万 新楼栋“天宸”包装推售 第二阶段 The Second 释放认筹后 集中开盘 媒体类型 目标主题 节奏规划 预计费用 媒体渠道 户外、车体 对外形象：不曾潋聚锋芒 何来独显光芒 南湖半岛“天宸”全城公开登记 VIP逐步递减中 实时更新 0 报广 每月2次主流报纸 2次辅流报纸 50万 网络及电台 每周网络、电台投放1次 40万 短信及夹报 核心客户群覆盖，重点区域客户投放，增加客户对目标产品的了解和认知 短信每周30万 夹报每月投放1次 16万 其他渠道 销售活动 该阶段以提升项目档次的活动为主 与媒体嫁接举行3#天际样板房开放、顶级豪车展、奢侈品品鉴等活动 与媒体资源嫁接实现 效果并节约成本 20万 拓客 软文、电商、网络中介、关键人洽谈、商会、企事业单位、杂志、餐饮等 持续开展 10万 预计费用：79万 第三阶段 The Third 时间： 2013年7月-8月 产品 3#、4#、6#、8#、9# 策略： 调性升华 持续去化 核心竞争价值：市场印象较为强烈后，通过尊贵及身份感加之价格优势，进行市场打击。 本案产品：200-250㎡产品。 核心竞争项目：玫瑰湾、华侨城、复地东湖国际、汉街一号。 行动：推广调性拔高，高端杂志、场所常客，现场活动品质提升。 阶段价值主推： 尊贵、资源+地段 销售目标：4000万 适时拔高调性 强调尊贵感 第三阶段 The Second 适当发出声音，以其他渠道为主 预计费用：77万 媒体类型 目标主题 节奏规划 预计费用 媒体渠道 户外、车体 对外形象：聚首，一个圈层的生活理想 登峰归来 静隐湖林 首付XX万实现终极置业 实时更新 0 报广 每月1.5次主流媒体 1次辅流媒体 30万 网络 每周投放1次 15万 短信及夹报 核心客户群覆盖，重点区域客户投放，增加客户对目标产品的了解和认知 短信每周20万 夹报投放1次 10万 其他渠道 销售活动 该阶段以提升项目营造现场人气维系老客户关系为主 所以亲子活动、留学咨询活动、老业主运动会等为主要活动 部分活动除老业主及意向客户参加外亦可作为推广面向全武汉召集 10万 拓客 软文、电商、网络中介、关键人洽谈、商会、企事业单位、杂志、餐饮等 持续洽谈跟进 10万 第四阶段 The Fourth 时间： 2013年9月-12月 产品 2#、3#、4#、6#、7#、8#、9#、别墅 策略： 二次加推 热销持销 核心竞争价值：舒适度产品及楼王别墅 本案产品：200-250㎡产品。 核心竞争项目：华侨城、复地东湖国际、汉街一号。 行动：线上线下，各个渠道全面铺开 阶段价值主推： 舒适度+尊贵+资源+地段 旺季加推 全息热销 第四阶段 The Fourth 适当发出声音，以其他渠道为主 预计费用：155万 媒体类型 目标主题 节奏规划 预计费用 媒体渠道 户外、车体 对外形象：少数人的望族宅第 难得寻觅的城心别墅 这里离湖仅一步之遥 实时更新 30（车体） 报广 11月前每月1.5次主流报纸 1次辅流报纸 12月停 60万 网络及电台 每周网络、投放1次电台 30万 短信及夹报 核心客户群覆盖，重点区域客户投放，增加客户对目标产品的了解和认知 短信每周30万 20万 其他渠道 销售活动 该阶段活动需品质与氛围搭配 秋季嘉年华系列活动：啤酒节、美食节 名品拍卖会等 与媒体资源嫁接实现 效果并节约成本 20万 拓客 软文、电商、网络中介、关键人洽谈、商会、企事业单位、杂志、餐饮等 实时更新 10万 十月 十一月 十二月 六月 九月 八月 七月 二月 五月 四月 三月 推售 产品 主题 推广 价值 组合 4#、6#、8#、9#、10#、11#，共158套 年度第一次集中推售，4月蓄水5月开盘，3#，共计42套 线上：户外广告、报纸、LED屏幕、网络、电台等 线下：短信、DM直邮、夹报、社区广告、加油站广告、杂志等 拓客（按先后顺序同步执行）：电商渠道、关键机构合作洽谈（二手门店、商会、企业）、增派资源强化巡展经纪人平台、 活动 常规暖场活动 春节 妇女节活动 胸中自有天地，岂止一湖碧波 舒适度 资源 地段 名车展及沿湖试驾活动、奢侈品品鉴活动 暖场活动 天际样板间设计师作品品鉴活动 资源联型拓