大客户精确销售模式.pptVIP

* K = (P + I) S People Information Share Technology (+) Knowledge (Know-how) 大客户精确销售模式知识管理 大客户精确销售知识管理透过技术将人与资讯充分结合，并且创造知识分享的文化，以加速人员学习、创造及应用知识，达成组织经营目标。 * 知识是指对人有价值的信息 解释 理解 经验 技能 知识 知 识 1 2 3 4 5 6 7 相关信息 = + 人 竞争力 增值过程 何谓知识？ * Socialization 共同化 Externalization 外化 Combination 結合 Internalization 內化 内隐知识 内隐知识 外显知识 外显知识 从 Source: After Nonaka, I. and Takeuchi, H.:”The Knowledge-Creating Company” 对话/会意 创作/导演 媒介运用 研读/练习 野中郁次郎知识转换模式 到 * 总结 * * * 9 * * * * * * briefly reinforced this slide and our focus on providing the right means * * * * * By using the presentation wizard, your template will be set up with the correct type specifications for your chosen slide layout. When you wish to add a new slide, select “New slide” from the “Insert” menu (or press “Ctrl M”). You will be offered a choice of layouts for your text options. The template will do the rest for you – just start entering your text for the bullet items required. Should you wish to change from bullet item style to the sub-head type specification (in order to style a sub-head), click on the toolbar “Sub-head” button. This button acts as a toggle feature to take you back to bullet item style if you change your mind. The introduction of the two-dimensional sphere in the bottom-right corner of presentation slides (not title slides), is unique to PowerPoint presentations. The button provided in the presentation tool toolbar allows you to remove the sphere in one click if it interfers with imagery. * 避开销售陷阱 跨越成交门槛  大客户精确销售模式? 培训开发导师：张斌 * 导论：销售培训的发展历程 大客户精确销售模式介绍 大客户精确销售模式的设计原则 大客户精确销售模式的体系结构 1 2 3 4 课程纲要 大客户精确销售模式的培训目标 5 * 第一时代 在销售的第一时代，客户所持的是一种赢—亏观念，销售人员充当着说服者的角色。这个时代的销售技巧都是以激励—响应、以及服从策略为基础的。 .在销售的第二时代，销售人员充当着问题解决者的角色，双赢观念占据主流地位。销售人员的工作重点放在询问客户、听取意见、建立信任以及搞好客户关系等方面，这个时代的销售技巧可以被理解为“需求—满意度销售”。 .. ...在销售的第三时代，客户面临双重挑战：缺乏高质量的决策和有深度的决策过程。在这一时代，销售人员充当着商业