市场分析一.pptVIP

“5W1H”分析法? 1．购买主体（Who），即谁是购买者 2．购买对象（What），即购买什么 3．购买原因（Why），即为什么要购买 4．购买地点（Where），即到哪里去购买 5．购买时间（When），即什么时间购买 6．购买方式（How），即如何购买 2.2.2.4消费者购买决策过程 认 知 需 要 决 定 购 买 评 价 选 择 搜 索 信 息 购 后 行 为 团队项目作业2-5 根据收集到的资料分析A公司B产品的购买者属于何种购买类型？购买动机是什么以及采取何种方式购买？ 2.2.3 生产者市场和购买行为分析 把布变成漂亮的衣服 把面粉变成面包 思考： 从上边的图片中你能总结出什么是生产者市场吗？ 2.2.3.1生产者市场及特征 生产者市场的概念 生产者市场，通常情况下是指生产资料市场，它是 指为了进行生产和再生产而购买产品或劳务的市场。 同消费者市场相比较，生产者市场具备以下特点： 生产者市场需求量大、金额高。 生产者市场的购买者是企业。 生产者市场的需要是派生的需要。 生产者市场的需求弹性较小。 生产者市场的商品一般为集体决策，专业采购。 生产者市场特征 2.2.3.2 生产者市场购买行为类型 1 直接重购（Straight Rebuy） 2 修正重购（Modified Rebuy） 3 新购（New Task） 2.2.3.3 生产者市场购买过程的参与者 由于生产者市场的购买者大多是企业，大多数企业购买生产资料又是集体共同决策，因此参与购买决策的人员众多，根据购买决策参与者的类型可通常我们可以分为： 影响者 决策者 采购者 信息控制者 使用者 2.2.3.4 影响生产者用户购买决策的主要因素 生产者市场用户购买行为的影响因素很多，美国的韦伯斯特和温德将影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 2.2.3.5 生产者购买决策过程 认知需要 确定总体 需要 拟订规格 要求 绩效评估 履行常规的 购货手续 选择供 应商 征求供应 信息 调查和寻 找供应商 第二篇 发掘市场机会 市场营销学 要发掘市场机会，我们还要做些什么呢? 市场机会 营销环境分析 市场分析 市场信息与市场调研 1、通过团队作业，加强培养团队意识及协作能力； 拟实现的能力目标： 2、能够按照不同的分类标准区分消费者购买行为的类型； 2．2 市场分析 3、能够对消费者购买行为进行分析。 1、了解市场的概念及分类； 2、了解消费者市场，生产者市场的概念及特征； 3、掌握消费者购买行为的类型及特点 ； 应具备知识能力： 4、掌握消费者购买行为的两种分析方法 。 2.2 市场分析 什么是市场呢? 思考： 市场包括哪方面的内容？ 2.2.1 市场 你 知道什么是市场吗？ 市场＝人口+购买力+购买欲望 2.2.1.1市场的分类 顾客的性质 消费者市场 组织市场 生产者市场 转卖者市场 政府市场 2.2.2消费者市场和购买行为分析 有哪些消费者会购买我们A公司的B产品呢 2.2.2.1消费者市场及其特征 1、消费者市场的概念 消费者市场又称消费品市场或最终产品市场，是指为满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的场所。消费者市场的一切市场的基础一，起最终决定作用。 人们疯狂抢购超市促销商品 据《中国日报》报道，日前，美国弗吉尼亚州一个小县的民众为抢购廉价笔记本电脑疯狂了一把，5500多人从四面八方涌向小小的销售点。由于现场失控，造成踩踏事故，17人受轻伤，但不少人还是“轻伤不下火线”，继续“勇往直前”。 为庆祝第29届奥运开幕，国家邮政局昨日正式发行《第29届奥林匹克运动会开幕纪念》邮票1套1枚，湛江市的集邮爱好者8日早早排队抢购。 　　 据了解，这套邮票全国统一在8日早上8时多开始销售。每人每次只可购一套。我市在霞山、赤坎和南油3个邮政点发售。记者采访了市邮政局城区分局副局长符有广。他说，该局为了做好这项工作，按排了10多位保卫和工作人员，通过派号方式公开发行。据悉，最早来排队的王女士是一家三口轮流排队的，早上4点，她丈夫就起来排队了，6点钟她吃过早餐，就赶紧带着儿子来换班。60多岁的李宝华集邮几十年，儿子也是集邮发烧友。她说，儿子是个体司机，没时间，所以她早早就替儿子来排队了。 [湛江]市民排