广西钦州皇庭_翡翠湾定位及营销推广报告_122.pptVIP

体验中心开放 皇庭生活体验中心落成 第二阶段：项目客户累积期 9月1日必须开放，保证至少1个月的蓄客期 必须完成的要素 接受客户咨询、登记，对外形象展示，释放项目实时信息等作用 事件活动1 皇庭生活体验中心落成及产品上市新闻发布会 第二阶段：项目客户累积期 9月2日举办 必须完成的要素 阐述项目产品、区位等方面的优势，形成媒体炒作和客户关注热点 滨江路修建在9月15日完成 保证项目“江景豪宅”的感觉，促进现场人气提示 第二阶段：项目客户累积期 必须完成的要素 现场销售中心开放 现场售楼处开放，示范园林、商业包装同期开放 第二阶段：项目客户累积期 9月22日必须开放 必须完成的要素 营造极具震撼力和感染力的现场，突出皇庭国际新城以及翡翠湾的社区品质感、尊贵感 售楼处平面效果图 标注性建筑物是项目的灵魂，必须在售楼处开放的同期落成 商业包装的重点是营造社区的生活氛围和尊贵感 事件活动2 售楼处、园林开放仪式，国际海豚节明星参观现场并举行节目汇演 第二阶段：项目客户累积期 9月23日举办 突出品牌和实力，制造热点，积聚人气 报纸广告 《钦州日报》释放售楼处开放、认筹、推售信息 第二阶段：项目客户累积期 9月6日、21日、29日投放 短信息 告知目标客户售楼处开放、认筹及推售信息 第二阶段：项目客户累积期 9月14日、21日、29日各发放10万条 电视广告 《家住钦州》频道 第二阶段：项目客户累积期 9月15日——10月15日 客户累积策略确定 第二阶段：项目客户累积期 购VIP卡即送联盟商家的优惠券 5000元认筹金抵10000元房款优惠 开盘当日额外98折优惠 以上元素是应对市场变化、引领钦州高端置业方向、建立皇庭品牌、促进皇庭国际新城整体项目销售和利润的必要和关键。只有在这个基础上，谈销售速度和销售溢价才是有意义的！ 项目总体命名：皇庭高尔夫国际城 诠释： 所有项目都是整体案名下属的不同组团，可以营造出“大盘”感觉； “皇庭”品牌的突出，适合项目的滚动开发和销售； “高尔夫” 直接表述出项目整体的核心优势和稀缺资源，提升了项目的品质感； “国际城”可以传达项目物业类型丰富、配套完善、社区居住氛围好的整体感。 备选名称 皇庭高尔夫新城 皇庭奥林匹克城 命名以皇庭开头，突出皇庭品牌，也有利于品牌宣传；强烈建议以“城”结尾，一方面“城”是一个大盘概念，比“花园”，“社区”更能体现规模，类比深圳华侨城，万科城，而且在宣传上也能更好造势，如“皇庭在造一座城”的气势远比“皇庭在建楼”的气势大。 组团命名： 一期：翡翠湾（已定） 二期：翡翠华府 三期：翡翠公馆 其它备选案名： 翡翠郡 翡翠御园 翡翠御景 翡翠华庭 体育公园各场馆概念构想 体育公园作为皇庭高尔夫国际城的重点配套，对于项目的形象、推广、销售都能起到很大的促进作用，如果能给体育公园一个优秀的概念，在钦州、在目标客户中传达出一种健康、绿色、高雅、和谐、向上的生活方式，将极大提升项目品质感和社区感，会很自然得到消费者的认同。而且体育公园的成功开发能为政府市政工程的建设立下汗马功劳，有利于得到政府的信任与支持。 2008年中国全民最关注的热点将聚焦到北京奥运会上。因此体育公园建议以奥运为主题，一方面在宣传上能借助08奥运的大势，另一方面，北京奥运会作为国家头等大事，各大媒体，各大机构都积极在奥运的主题下推广全民运动，强身健体，我司也应该顺应大势，在奥运的光环下，以体育公园为载体，在钦州宣扬奥运精神，推行全民健身运动。这有利于借助国际体育盛事宣传项目，也有利于得到钦州政府的支持。 作为奥运主题的体育公园项目，首先要在会所（或主场馆）中进行奥运会的主题展示，包括奥运起源，各届奥运的情况，着重宣传2008年北京奥运，让钦州市民对奥运有更深入的了解，甚至以后体育公园就成为钦州奥运纪念馆，或者是奥运科普知识宣传基地。 体育公园内的各场馆举办过奥运会的城市命名，通过各届奥运会时的会徽、会旗、主体歌曲、吉祥物、口号、金牌归属、记录诞生等相关物件和知识，在钦州先期推广，吸引市民关注。 在奥运会火炬传递、奥运会进行中作重点宣传，掀起钦州的奥运热潮。在这个过程中，各个场馆的功能可以被市民认识，项目的优势、形象也会不断灌输到目标客户心目中。对于推广和销售而言，都会起到事半功倍的作用。 体育公园各场馆命名构想 巴塞罗那游泳馆 雅典篮球馆 汉城排球馆 悉尼羽毛球馆 亚特兰大网球场 洛杉矶桌球馆 北京乒乓球馆 创想未来生活，续写皇庭辉煌！ 汇报结束，谢谢！ 条件 补缺者 领导者 挑战者 规划位置有优势 有稀缺资源 品牌发展商 超级竞争者 高质高价，标杆物业 曲高和寡，无人问津 寻找市场缺乏产品 有潜在客户群 项目规模小 细分市场成熟 拥有独特资源