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不管何种陈列都要注意 动 销 率 只卖好卖的 专业导购 有目共睹 专业得不 到体现 把卖不动的 变成卖得 动的 清退 不好卖的 没有卖不动的商品，只有不会卖商品的人。 谢谢 大家！ 3、端头陈列法 Q：什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？ 　　端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。 从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列，采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响顾客行走挑选商品。 端头陈列 4、突出陈列法 在中央陈列架前面，不影响顾客购物通道前提下，将商品突出陈列，必须采用托盘陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用这种方法。另也可折除货架上搁板，然后将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈列法。 5、悬挂陈列 悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果，并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化。 挂式陈列 悬挂式陈列 6、加量陈列法 这种陈列法与其他量感陈列法不同，它是岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈列法三种的组合，能给顾客造成一种特大量陈列的感觉，当附近竞争店缺某一品种时，用同一品种量感陈列法是促进销售的最好机会。 加量陈列 7、死面陈列法 生活中的必需商品，陈列在商品各个死面（角），使顾客必须走遍全部卖场，采用落地托盘陈列法。另在卖场内所有货架上也可采用活面与死面跳格陈列相结合的方法提高全部商品的销售机遇等。 收银台陈列 此处陈列快速消费品或生活必需品， 能在顾客买单时，顺便购买。如：风油精 、清凉油、薄荷含片等。 收银台陈列 收 银 台 陈 列 专柜陈列 如店内有专柜，请把同一品牌陈列在，附有 标识的专柜货架上， 专 柜 陈 列 四、商品陈列的基本规范： 左小右大低到高； 标价商品要对准。 二）八条直线 1）层板摆放一条线 一）四个要点 能竖不躺上下齐； 2）端头高度一条线 3）地堆四角一条线 4）纸箱开口一条线 5）前置陈列一条线 6）上下垂直一条线 7）排列方向一条线 正面朝外勿倒置； 五 药店陈列实战 一.分类陈列的原则: 1.内服与外用分类陈列 2.药品与非药品分类陈列 3.处方药与非处方药分类陈列 4.按功效分类陈列.(公司分八大类)(处方药/非处方药/中药材/保健食品/个人护理品/家庭健康用品 /生活便利品/季节性商品 二.配色协调的原则 商品陈列从左至右,从高到低,从胖到瘦,纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度 三.先进先出的原则:生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗 四. 价签对位的原则 :商品与价格标签一一对应，价格标签一般放左侧,价格签包括POP, 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。 五.纵向陈列的原则 : 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放 六.关联陈列的原则 : 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，(病情关联,顾客关联)使商品组合起到互补和延伸的作用。 七:陈列量与销售量相协调的原则: 依据价确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。 商品陈列原则总结:分类原则,协调原则,先进先出,关联陈列的原则原则,价签对位的原则 纵向陈列的原则,关联陈列的原则 . 不合理陈列 视觉上缺货 视觉上不丰满 较丰满陈列 药店的陈列图片 药店的陈列图片 药店的陈列图片 掌握了以上陈列方法 根据店型灵活运用 店内就会焕然一新 二八法则 关注主力商品 重点推介 醒目陈列 倍增陈列 冲量陈列 重点关注 重点培训 三个重点 三个陈列 卖场商品陈列原则及操作要领 门店陈列及布局革新 门店陈列及布局革新 一、陈列原则 1、显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 商品要 正面对顾客 POP牌 制作清楚 向后倾斜式陈列 方便顾客观看 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙， 让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 层板之间留 3—5厘米的空隙 ?3、满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同