怎样做困难门店的销售提升.pptVIP

8、团购比率分析 9、陈列分析 陈列基本原则是否掌握 陈列是否科学 陈列是否人性化（顾客需求为主） 卫生状况 是否灵活 等 10、现场管理状况分析 店堂形象 员工形象 商品形象（无不能上架商品等要求） 顾客服务 促销宣传 等 11、其他分析 竞争对手分析 品类分析 顾客满意度分析 顾客意见及来店顾客调查 等 门店状况判断矩陈 能力地位均优 （1） 有能力而地位低 （3） 地位高而能力低 （2） 能力地位均低 （4） 门店经营管理能力 在当地行业中的地位 经营管理能力 商品力（包括商品结构和价格结构） 现场管理能力 团购能力 企划促销能力 公关能力 其他管理能力 在当地行业中的地位 立地状况 卖场规模 商圈支持度（改变后的） 公众形象（满意度调查） 竞争店状况 分析判断 第（4）类店应实行撤退战略 第（3）类店应判断提升的成本而后决定 第（2）类店是提升的重点 第（1）类店不需提升，但需投入 继续提升的措施策略 1、重新确定门店的定位（也可不变，坚持定位） 二个范例： 一个1000平方米左右的门店，原来的商品结构平铺，但后来开了个比他大的竞争店，则调整为食品、生鲜加强型。 一个2000平方米左右的门店，路对面是一个上万平方米的购物中心，并附的3000平方米的超市，本店调整加强了生鲜日配、食品、日用小百货，销售逐步提升。 继续提升的措施策略 2、调整商品结构和价格结构 　通过以上的分析，我们肯定会发现商品与价格结构方面的问题，那就必须采取措施调整到位 继续提升的措施策略 3、加大企划促销力度，不断寻找卖点，提升企业知名度 　首先应该寻找适合当地消费者的促销方式，大城市与小城市不同，城市与农村不同，不同的地区也不同，一定要注意切合实际。 继续提升的措施策略 4、加大团购力度 不要小视团购，我们称之为店外营销，可达门店销售的50%，具体措施： 全员团购与专业团购相结合，并辅以相应的奖惩措施。 继续提升的措施策略 5、节约费用方面 压缩人员，扩大招租，减少各类费用。 继续提升的措施策略 6、提高现场管理水平 服务水平 陈列水平 重点提高收银员素质 怎样做困难门店的销售提升. 作者:邓惠伶 Email：290722340@ QQ:290722340 现象 连锁超市的门店处在不同的经营环境中，他们由于各种原因出现经营困难，表现为销售下滑或提升不上去，出现亏损，对消费者无吸引力，甚至面临关店的命运。 导致的主要原因 交通不便 不临社区 不在商业区 商圈内消费者购买力支持不足等 导致的主要原因 商品的动销很差 价格形象很差 导致的主要原因 员工没有积极性 现场管理水平低，陈列水平低 导致的主要原因 有新的竞争对手进入 城区发生变化 影响 面对这样的门店，门店的管理人员和员工都会出现焦虑的心情，甚至出现没有方向感，无从下手。 问题 如何经营好一个困难的门店，是一个深且系统的课题。 　　通过这么一点时间是讲不全的，这里从已有的实践中，提供一个基本的思路和方法供大家参考。 第一部分 重视审视门店的定位 方法 问卷调查 走访 分析 　　定位有一套比较系统的理论，我们不可能全面的介绍，但是我们要做门店的销售提升，首先必须解决这个问题，否则以后的工作就没有方向 判断 我们的门店在现有的商业链条中地位有 没有发生变化，任何的城市地区环境中都会有各种各样的商业业态，原有的链条有否打破，是否在构筑新的链条（新对手的加入） 有没有发生新老城市区的变化，交通的变化 原来的定位是否有问题 定位分析前我们应该做的调查 有时候原因可能会比较简单，比如新的竞争对手进入直接导致我店的销售下降，那么可以把调查的重点放在对手身上，调查对手的： 商品 价格结构 卖场管理，陈列形象 促销形式 消费者问卷调查 定位分析前我们应该做的调查 有时候原因可能会比较复杂，比如从开店以来，销售就一直没有提升到保本点过，那么就可能是选点或原来就定位不准，那么就需做一些比较系统的调查： 消费者的问卷调查，判断对我店的期望，要求与其他店对比 商圈的调查，以10—15分钟人行半径的消费人群（一般说3000—4000平方米的商场在15分钟半径中应有5万左右人口的支持，当然购买力的高低可以改变人中数） 处在什么商业环境中，在社区中、一或二级商业区中，不同的商业环境对商品结构的要求是不一样的 第二部分 企业的内部分析 目的 我们前面分析可以说是企业的外部环境，它提出了定位的需求，但是如果不做内部分析，还是找不准定位，或是搞不清调整的方向。 一、财务数据分析 财务分析主要报表 企业经营不好会在以下财务报表上反映： 损益表 资产负债表 费用